「意地と夢を追求している多くのメンバーを紹介いたします。9月22日の発表会に必ず必ず出席下さい」。旧知の情報システム担当者から，こんな趣旨の電子メールが送られてきた。2008年の今，情報システムの世界において「意地と夢」という言葉を使うとは，相当な意気込みと言える。それについて書いた事は一度も無いが，こちらにもIT（情報技術）担当記者の意地と夢がある。何としても出席しようと決め，予定をやりくりし，22日の朝から発表会に出席した。 電子メールを送ってきたのは日本GUIDE/SHARE委員会（JGS）の松本務委員長，発表会の名称は「JGS研究発表2008」であった。JGSは全国IBMユーザー研究会連合会の中にある組織で毎年，およそ300人が約40の研究プロジェクトチームを作って研究し，成果を論文として発表する活動を続けている。参加メンバーの大半は，IBM製マシンを使っているユーザー企業の情報シ

最終回となる第7回は、連載をお読みになって「戦略プロフェッショナル」という仕事に興味を持たれた方に、キャリアプランの考え方をご紹介します。 戦略の策定と実践は、成功するCRMの原点です。本連載では、ビジネスの現場で戦略を策定し、実施する場合に必要な考え方をご紹介しています。（本連載は「戦略プロフェッショナルの心得――ビジネスの現場で、理論だけの戦略が実行できない理由」からの抜粋です） 第1回のバリュープロポジション、第2回のキャズム、第3回の模倣戦略から脱却、第4回の価格戦略を考える際の落とし穴、第5回の営業とマーケティングの考え方の違い、第6回の根本原因と言い訳の見分け方に続き、最終回となる第7回は、連載をお読みになって「戦略プロフェッショナル」という仕事に興味を持たれた方に、キャリアプランの考え方をご紹介します。 わたしたちがプロフェッショナルを目指すには、どのような心得を持つ必要があ

売れていないという問題を考える際、根本原因と「言い訳」は似ていて見分けが付かないことがあります。しかし、大きな違いが1つあります。 戦略の策定と実践は、成功するCRMの原点です。本連載では、ビジネスの現場で戦略を策定し、実施する場合に必要な考え方をご紹介しています。（本連載は「戦略プロフェッショナルの心得――ビジネスの現場で、理論だけの戦略が実行できない理由」からの抜粋です） 第1回のバリュープロポジション、第2回のキャズム、第3回の模倣戦略から脱却、第4回の価格戦略を考える際の落とし穴、営業とマーケティングの考え方の違いに続き、第6回目は戦略実践で必須となる仮説検証プロセスをいかに行うべきかをご紹介します。 サイエンスライターである竹内薫氏の著書『99.9％は仮説』では、科学の基本のほとんどすべては仮説であり、必ずしも根本的な原理が明快に分かっているわけではないということが分かりやすく書

セールスとマーケティングの考え方は正反対です。セールスは現在、マーケティングは未来を見るからです。しかし、目指すところは顧客への価値提供で一致しています。両面の能力を持つ人材はなかなかおらず、貴重です。 戦略の策定と実践は、成功するCRMの原点です。本連載では、ビジネスの現場で戦略を策定し、実施する場合に必要な考え方をご紹介しています。（本連載は「戦略プロフェッショナルの心得――ビジネスの現場で、理論だけの戦略が実行できない理由」からの抜粋です） 第1回のバリュープロポジション、第2回のキャズム、第3回の模倣戦略から脱却、第4回の価格戦略を考える際の落とし穴に続き、第5回目は、セールスとマーケティングの関係についてご紹介します。 素晴らしいマーケティング戦略を作り上げても、セールス（営業）活動に展開できなければ、意味がありません。マーケティング部門とセールス部門は、密接に協業して顧客に価値