デジタルマーケティングによるリード獲得を強化する企業は増えていますが、獲得したリードに対して適切なアプローチができてないことも多いです。 「新規リードを獲得できているのに、商談や受注につながらない」「社内にリストはあるのに、放置している」などの課題を抱えている場合は、リードナーチャリングの見直しや強化をおすすめします。 本記事では、リードナーチャリングを実施するメリットや進め方について解説しています。リードナーチャリングで取り組むべき施策も紹介しますので、参考になれば幸いです。 才流では「商談や受注を獲得したい」「リードナーチャリングを強化したい」企業さまを支援しています。リードナーチャリングでお困りの方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダウンロードはこちら リードナーチャリングの役割はじめに、リードナーチャリングの基本から解説していきます。 リードナーチャリングとはリード

コロナ禍を経ても、リアルの展示会は有効なマーケティング手段。才流（サイル）でもBtoBの展示会出展に関するご相談が多く寄せられます。 展示会に出展する最終目的は、自社の商品・サービスを購入してもらうこと。ですが、リードは獲得できているものの、なかなか商談につながらないという声をよく耳にします。 そこで本記事では筆者がこれまでに実施した施策から、とくに成果の出たものを紹介します。展示会リードの商談化でお悩みの方は、ぜひご一読ください。 ブースでヒアリングを行う際に使えるヒアリングシートのテンプレートもダウンロードできます。 展示会ヒアリングシート（PowerPoint形式）をダウンロードする※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、BtoBマーケティングを支援しています。マーケティング活動で課題を感じている

BtoBサイト改善の前に押さえるべき2つのポイントBtoBサイトで成果を出すためには、押さえるべき2つのポイントが存在します。それぞれについて詳しく解説します。 集客に投資する前に「バケツの穴をふさぐ」マーケティング・営業領域では、バケツに注ぐ水を「集客のための投資」、バケツの穴から流れる水を「逃している顧客や機会」に例えて表現することがあります。穴が空いたバケツにどんなに水を注いでも、バケツは満杯にはなりません。どんなに集客をしても、失う顧客が多ければ、いつまでも売上は上がらないのです。 これをBtoBサイトに置き換えてみましょう。広告費をかけてどんなにサイトのアクセス数を伸ばしても、CV率（※）が低く、ユーザーが離脱してばかりでは成果は出ません。よって、BtoBサイトを改善するときはCV率の改善から始めることが重要です。具体的な取り組み内容は後述しますが、まずはバケツの穴をふさぐことを

BtoBマーケティングに取り組むために、「専任担当者を置きたい」「BtoBマーケターを採用したい」というご相談をよくいただきます。 BtoBマーケターの採用には、専任者の要件を決め、ターゲットを絞ったうえで、求人票の作成やスカウトなどを行う必要があります。BtoBマーケターの採用は難易度が年々高まっており、課題を抱えている企業も多いようです。 そこで、採用ステップの中でよくある質問に、これまでマーケターの採用活動で100人以上のBtoBマーケターと面談してきた才流採用責任者の中澤が回答します。 また「これから採用要件を決めたい」「求人票やスカウトを作成したい」方は、以下の記事も参考にしてください。 ※関連記事

BtoBマーケティングを強化する企業は増えていますが、いざ専任のマーケティング担当者を採用しようとすると、うまくいかないという話をよく聞きます。 BtoB企業の採用担当者の課題 ・BtoBマーケターって、どんな経験を持っている人ならいいの？ ・自社には、どんな人を採用すればいいんだろう？ ・母集団形成も、うまくいかないなぁ… 実際、BtoBマーケターは、採用の難易度が高い職種です。市場からの需要に対し人材の数が追いついていないのです。 特に、マーケティング戦略から施策の実行まで経験した人となると、対象者はかなり絞られてしまいます。「すべてを兼ね備えたマーケターを採用したい」と希望を抱くより、自社の状況に合った候補者を採用するほうが現実的だと言えるでしょう。 そこで本記事では、自社の状況にあわせたBtoBマーケティング専任者を採用するために、要件をフローチャートを用いて解説します。 BtoB

BtoBマーケターの採用活動の際、求人票作成やスカウト文の作成に時間がかかっていませんか。採用担当者の方からは、以下のようなご相談をいただきます。 BtoBマーケターを採用したい担当者の疑問 ・BtoBマーケターは求人票のどこを見ているの？ ・どんな文面でスカウトを送れば、興味をもってもらえる？ ・相手の役職や経験によって、内容を変えたほうがいい？ そこで、採用候補者4つのターゲット別、求人票・スカウト文のテンプレートを用意しました。テキストをコピーして自社用に記入すれば、求人サイトやダイレクトスカウトのメールなどに活用できます。 採用候補者4つのターゲット BtoBマーケティング経験者（マネージャークラス）BtoBマーケティング経験者（メンバークラス）マーケティング経験者（メンバークラス、BtoCマーケティング経験者も含む）BtoB営業経験者（マーケティング未経験者も可）2つのテンプレー