本記事は、2016年8月2日に開催した「Growth Hack Talks #1」での発表内容を元にしたイベントレポートです。登壇者には「アプリの立ち上げ〜リリース初期のグロースハックあれこれ」をテーマに、立ち上げ前からリリース直後のフェーズでどういった施策を行い初期ユーザー獲得に繋げ、その後ユーザー数を伸ばしていったかについてお話していただきました。 登壇者:  有川 鴻哉 氏 プロフィール 1992年東京生まれ。フリーのWebデザイナー・マーケターとして 多くのECサイトやメディアの立ち上げに携わった後、 スタートアップ数社にてデザインやSEO業務を担当。2013年から株式会社ペロリにて、『MERY』立ち上げ時より デザインおよびSEOを担当。 現在はクリエイティブ部およびSEO部の部長としてMERYのデザイン全般とSEO戦略を統括。 自己紹介&アプリ紹

2015 年 1 月 30 日に Viling Venture Partners で行ったグロースハックに関する講演資料です。 『君にグロースハックはいらない』というタイトルは別にグロースハックを dis っているわけではなく、いずれ必要になる方法がまとまっていると思います。ただ 74% のスタートアップの死因が premature-scaling という報告もあるように、あまり初期においてスタートアップが (細かなテクニックなどを中心に膾炙してしまっている) グロースハックの手法に力を入れてスケールしてしまうと、意味がないどころか自分の首を絞めるだけなのでは、という考え方を中心にまとめています。Read less

「アプリの速さ」を改善したらユーザーの継続率が2〜3％上がった。ニュースアプリ「カメリオ」が語る「継続率アップ」に効果があった3つの施策。 今回はニュースアプリ「カメリオ」を運営している白ヤギコーポレーションさんにお話を伺いました。記事選定のアルゴリズムや、継続率がうまくアップした施策など。 ※株式会社白ヤギコーポレーション CEO シバタアキラさん（ロンドン大学 物理学博士でもある） 「カメリオ」について 「カメリオ」について教えてください。 シバタ： 2014年2月にリリースして、約20万ダウンロード（iOSが約80％）という状況です。Androidは、ようやく社内で開発できるようになったので、これから力を入れていきます。 ユーザーについては80％が男性で、年齢でいうと20代後半〜40代前半くらいがコアユーザーですね。ちなみに「年齢が上の人ほど定着率が高い」という傾向にあります。 「カ

なぜザッカーバーグはFacebookの登録者数に見向きもしないのか？--マーケターが秘密を公開！ Lecture 6 - Growth #1/4 Facebookの立ち上げ時期からマーケターとしてその成長に大きく貢献してきたAlex Schultz（アレックス・シュルツ）氏が起業家育成講義に登場。本講義では、スタートアップが成長するためのカギとなる「リテンション戦略」について解説しました。 市場の可能性を見極めることの重要性 アレックス・シュルツ氏（以下、アレックス）：このコースのレクチャーをずっと見てきましたがどれも素晴らしいですよね？　今日は私に付き合ってもらいます。では、いってみましょう。 「今大学生に戻れたら何を勉強したいか」という質問に対しポールが「物理」と答えていましたが、私はケンブリッジ大学で物理を学びました。物理は様々な分野に応用することが出来る素晴らしい分野です。しかし、

2014年夏、40日でデイリーの登録数を2倍にしたプロジェクトをまとめたプレゼンです。Read less

この段階で重要なのはただ1つ、テストを特徴づけるデータを収集することだ。これには時間がかかるかもしれず、クライアントと一緒に作業しているなら、ある程度の予測を立てておかなければならない。実のところ、これは非常に重要な段階であり、正しく行えば、後のプロセスで起きるかもしれない多くの問題を避けられる。 ステップ1データの収集データを収集できる領域は大きく分けて3つある。順に見ていこう。 ①企業のデータこれは、あなたが仕事をしている会社やWebサイトだ。テストに役立つ情報を大量に収集できる。 その会社は何のために存在しているのか？僕はいつも「なぜ」で始めるのが一番だと思っているのだが、これについては以前にもリンクビルティングとの関連で話したことがある。 企業の存在やその事業の核心に飛び込んで、他社との差別化要因を発見できるのがこの段階だ。 これは単にUSP（Unique Selling Prop

本当にエンゲージしているWebサービスやアプリとは何だろう。ついつい気がついたら見ている、使っている。しかも毎日何回も使っている。つまりそのサービスが日常生活に完全に入り込んで、ユーザーにとって利用が習慣化しているサービス。これだけWebサービス/アプリが増え続けている現在、習慣化されないサービス=存続不可を意味すると言っても過言では無いと思います。 ではその”エンゲージ”というものをどのような指標で把握し、管理し、改善すれば良いだろうか。今回はそれを考えてみたいと思います。今回大きな視座を与えてくれたのはこちらのエントリー。 [参照]Quantifying Mobile Habits by Ryan Stuczynski MAU,DAU 当然ですがMAUやDAUの数字を毎日眺めていても、それが何を意味しているのか、どのような改善につなげれば良いかは分かりません。ビジネスとしても、単にトラ

シロクグロースハックブログは、アプリ開発者・プロデューサ向けに、サービスを成長させるための情報をまとめたサイトです。 今回はグロースハッカーとして身につけておくべき7つのスキルについて説明されていた、“Have You Learned These 7 Technical Growth Marketing Skills?”というタイトルで解説されていました。どれもグロースハッカーとして知っていて損がないないようなので今回はその著者のNate Desmond氏に許可を得て翻訳させていただきました。 （以下、2014年6月29日にNate Desmond氏によって書かれた、”Have You Learned These 7 Technical Growth Marketing Skills?”の翻訳です。） もう一度考えてみましょう。ここ数年でデータに基づくマーケティングを行うグロースハックは、

たかが入力フォーム、されど、入力フォーム。 ユーザーが入力フォームに入力しているとき、もう気持ちは「購入します！」「申し込みます！」と決まっているはずです。 しかし、入力フォームが使いにくいために、せっかくの顧客をのがしてしまう可能性があるのです。 サイトへの流入はあるのに成果が上がらない・・・。 フォームPV数とコンバージョン数に差がある・・・。 そんな時には入力フォームを見直すべきかもしれません！ 入力フォームについて書かれている16の記事、サイトを参考に、結局、なにが重要なのか、基本と応用合わせて18のテクニックを厳選し、事例を交えてお伝えします。 入力フォーム改善の威力、条件を知ることで、成果を上げる入力フォームを作ることができるはずです。 失敗しない入力フォームを選ぶ！【LISKUL特集（2019年版）】CVR改善ツール一覧>> ※本記事は2014年7月29日に公開された記事をL

7/11最新記事　 聴衆を惹き付け、投資を呼び込む7種類のキラー・プレゼンの始め方 Translated by Takaya Uchida follow us on Twitter follow us on Facebook もしローンチからわずか2週間という短期間で150万人ものユーザーを獲得したアプリがあったならば、そのグロースの裏には必ず何かからくりがあるはずで、アプリに関する周到な分析を行う価値もあるでしょう。 まさにそれを体現したアプリがQuizUpなのです。 QuizUpは2013年11月7日にローンチされ、11月20日時点で既にTechCrunchが この10日間で70万回以上勝負を行っているユーザーを150万人以上獲得している。その結果、QuizUpは過去一週間ずっとApple App Storeのランキングで1位に輝き、4500人以上のユーザーの平均的評価として星が4.5

『ABテストの結果にどれほど統計的な信頼性があるか？』を簡単に計算するExcelツールのご紹介 ↓Excelのダウンロードはこちらから https://drive.google.com/file/d/0B3tXL03tgwNmSWlvRmZ1SGlRUm8/edit?usp=sharing 会社サイト： http://www.data-artist.com/Read less

edited by Ryutaro Mori (やや長い記事です。でもいい記事のはずです。はずです。 問1 グロースハックとは何か、説明しなさい。 難しいですね。50点くらい配点貰っていい難易度です。 グロースハックの説明として以下の特徴が頻繁に取り上げられますが、「それって単純にPMFじゃない？Leanじゃない？バイラル・マーケティングじゃない？」、「グロースハックって成果なの？施策なの？考え方なの？」などなど疑問は絶えず、これだという定義は日本はもちろん英語圏でも確立されていないように思います。 ・口コミによるバイラル効果 ・仮説・検証・改善サイクルの高速回転 ・AARRRに基づくデータ解析 ・適切なプロダクトを適切なマーケットに送る ・広告費に依存しない ・事業に失敗しないための施策/マインドセット ・「売れる」仕組みをサービス内に埋め込む 一方で、以下の設問ではいかがでしょう。 問

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー schoo WEB-campusは「WEBに誕生した、学校の新しいカタチ」。 ＷＥＢ生放送の授業を無料で配信しています。 ▼こちらから授業に参加すると、先生への質問や、ユーザーとのチャット、資料の拡大表示等が可能です。 https://schoo.jp/class/264/room ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーRead less

グロースハックをやっているけど、イマイチ手応えがない？ そんなときは、あなたのサービスにおけるグロースの"レバレッジ"、テコとなる部分を特定することから始めましょう。 レバレッジとは、テコの原理のように、その部分に力を加えると、全体に数倍の作用を与えるものを言います。 レバレッジを効かせてグロースを達成した例としては、Facebookの例が有名ですよね。 初日に、7人以上と友達になると、継続率が爆上がりしたというアレです。 いきなり全体の数値をグロースさせようとしても、無理です。 「この部分を改善すれば、全体の数値も向上するぞ！」という"レバレッジ"の部分を早期に発見し、そこにフォーカスして施策を行えるようにしましょう。 今記事では、皆さんが自身のサービスの"レバレッジ"を特定できるように、海外サービスで実際に用いられた"レバレッジ"を、AARRR別のリストとして紹介したいと思います。 ※

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写真で一言ボケて（bokete）が300万インストールに到達するまでに行ってきたHackのいくつかをご紹介します。 Read less

リクルートが、シリコンバレーおよび東京から著名なグロースの専門家を招聘し、連続のミートアップ・シリーズを開催するリクルートGrowth Hacker Month。 先日、最終回となる第４回のMeetupが開かれ、スピーカーとしてNir Eyal氏が登壇してくれた。 Nir Eyal氏は、グロースハックの必須分野である消費者行動心理学の専門家。 グロースのアドバイスを行うコンサルティングファームを創業し、500 Startupsを始め、スタートアップや大企業の支援を行っている。 先日、自身の理論をまとめた「hooked」という書籍を出版し、既にすさまじい勢いで売れている。 (近く、日本語版も出るそう) 引用：リクルートGrowth Hacker Month 第４回 彼の提唱する「hooked」というモデルは、ユーザーがついそのプロダクトを使ってしまうという"習慣"を形成するための理論であり、

2014年2月4日開催 「何を捨てるか」グロースハックの最先端。 2014年2月4日、10名強の人々が続々とセルリアンタワーの一室に集まってきた。彼らは急成長中のベンチャーの経営を担う異才たちである。 それぞれが魅力的な個性を備え、狙うマーケットも異なれど、彼らにはとある共通点がある。 --強烈な成長＝グロースを渇望してやまないということだ。 GMO VenturePartnersでは、関与先ベンチャーに可能な限り最速で成長加速して頂くための一環として、各テーマごとに成功体験を持った投資先社長や専門家を講師として迎え、投資先限定のクローズドな勉強会を開催する。 今回の勉強会では、特に質疑の中から即実践可能な様々な施策が論じられた。その部分は各社のサービスの現状や今後についてあまりに多く語りすぎてしまい残念ながら公開できないのだが、ここでは前半の公開可能な部分を録音テープから会場の雰囲気そ

「クックパッドとZaimのグロースハックについて」の更新版です。Zaimの箇所を除いています。クックパッドの箇所については、最新の情報を盛り込んで少し整理しました。Read less