~先輩に徹底的にダメ出しされた僕のはじめての棚割り。でもおかげで棚割りの『三大原則』を発見できた~ふつーの営業マンだった僕が、ブランドマネージャーと共にブランドを背負うまで6 某ドラッグチェーンの棚割り作成を営業の先輩に頼まれた私。先輩からもらった現状の棚割り表と直近3か月のPOS数量データを元に、新しい棚割りを作って先輩に見せたところ 「お前、俺にこの棚割りを提案しろって本気で言ってるの?こんなの提案できるわけないじゃん」 と一刀両断されました。私は冷静を装いながら 「どこが悪いのか、教えて頂けませんでしょうか?」 とお願いしました。以下、私と先輩との間でなされたやり取りを、記憶の限り忠実に再現します。 先輩からの辛辣なダメ出しの嵐先輩「どこって言われてもありすぎるけどさ、まず、なんでこんなに品揃えが減ってるの?」 私「いや、POSをデータ分析したら、3か月で売上が数個しかないSKUがた
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