HOMEノートFABを学んで「お客様への提案力」を強化しよう！ ～ 「営業の提案スキルの基本FAB（Feature、Advantage、Benefit）」をわかりやすく解説！ 「それは必要だ！」「買いたい！」というお客様の購入意欲を高める効果的な提案ができていますか？ 「提案力」は、営業活動を行う上で、最も重要な営業スキルの1つです。営業パーソンの提案能力の高さ次第で、新規商談を開拓できる件数、そして、その結果としての営業パフォーマンス（営業成績）は大きく変わります。 ですが、実際のところ、ほとんどの営業パーソンは、お客様へ「商材（商品・サービス・ソリューション）を紹介できる」だけの状態です。それでは不十分で、「お客様へ提案できる」ことが大切です。お客様へ商材を効果的に提案できている営業パーソンは少ないです。ですから、あなたの提案力を強化すれば、他の営業パーソンとは違う、プロフェッショナル

会社をやめる前のハナシもいろいろありますが、具体的に16年勤めた会社をやめたときのことを書きます。 まずは感じた事ですね。 写真は退職した頃に撮った浜名湖の写真、心境もこんな感じで、空がめっちゃ高く広く、人は自由なのだ、ということを心から実感した事を良く憶えています。 とにかくその日に何をしようが誰からも何も言われない、自分の予定は全て自分で決められる、好きな時に好きなところに行ける、というのは何と素晴らしいことか・・・ というのは基本的に今も変わっていないので、本当に良かったと思っています。 とはいえ、ずっと感傷に浸っていられるほど現実は甘くなく、次にやってきたのは不安、それもズバリ「お金の不安」です。 自由と引き換えに失ったもの、給料日、つまり病気をしても仕事がうまくいかなくても、毎月決まった日にお金が振り込まれる、というものです。 マーケティングや自己啓発系のセミナーや教材・本など、

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