僕が最初に新卒で入社し、営業として配属された時のことです。 社会人になりたてピチピチの僕に最も衝撃的だったのが 「仮説を立てよ！」 「仮説を持って商談に臨め！」 「仮説なしで会議に参加したのか（怒）」 と謎のワードながら飛び交う『仮説』でした。 今日はこの仮説について僕なりの解説をしていきます。 営業における仮説とは まず仮説について一般論では次のような意味合いで使われます。 ある現象を統一的に説明するために立てた仮定。　Wikipediaより引用 うーん、よく分かりませんが、「おそらくこういうこと（が起こっている、発生しているん）だよね？」的なことを指しているのだと思われます。 では続いて営業においてはどのような意味合いなのかというと、（あくまで僕個人の見解だと前置きした上で） おそらく○○という問題を抱えてて おそらく××という真因があって それを解決するためには おそらく△△という方