足で稼ぐ昔ながらの営業方法に差をつける！現代に合った新規開拓の6つの方法 - 営業とは何かを考察するブログ
Photo:Facebook By Scott Beale 昔の営業マンは、新規顧客の開拓は足で稼ぐもので、人と人の関係が大事だと教われてきた。人間関係が大事なのは今でも同じだが、時代はどんどん変化していく。今の営業マンも足だけで開拓すると効率が悪くなってきた。現代には現代に合った新規開拓をしなければならない。 実際に足で稼いだ顧客と、現代に合った営業方法で稼いだ顧客との価値はほとんど変わらない。その価値は獲得した後の対応やフォローで決まってくる。それならば、新規開拓の方法は様々なツールを活用するべきだ。そこで6つの方法を紹介する。 自社ホームページ どの会社もホームページを持つようになった。ホームページは大まかに2種類の本質がある。「パンフレット型」と「営業マン型」だ。「パンフレット型」とはただ会社の内容を紹介しているホームページである。そこから新規開拓を目指そうとはしない。「営業マン型
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2019年05月13日15:30 カテゴリ 卒業 6月25日からアムステルダムで開催される欧州最大のデジタル生保カンファレンス Digital Insurance Agenda にて基調講演をすることになりました。10連休中の4月28日には、毎年ロサンゼルスで開催される「金融版ダボス会議」とも言うべき Milken Global Conference にて、アジアにおけるフィンテックの普及に関するパネルディスカッションにも登壇しています。 世界の保険業界関係者と議論をしていると「デジタル」「データアナリティクス」の言葉を聞かない日がないくらい、デジタルを活用した生命保険事業の刷新に関心が高まっていることを感じます。これはライフネット生命が切り拓いてきた新しい生命保険の姿が、世界中で待ち望まれていることの証です。 そういったなか、6月23日に開催される定時株主総会をもって、私はライフネット生
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