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報酬、高い目標設定、競争を通して部下を育てようと考えるマネジャーは少なくない。マーケティング戦略コンサルタントであり、『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』の著者でもある永井孝尚氏によると、「これらはすべてNG。まずチームメンバーの内発的動機付けを引き出すことが大切だ」と言う。そこでなぜ報酬、高い目標設定、競争が部下を潰すのかを語ってもらった。(本記事は、同書の一部を再編集したものです) ■知らないうちに、部下を潰してしまうマネジャー 「やはり成果主義が大切だ。成果を出せば報酬を上げると言えば、部下は頑張るよ」 「高い目標を与えることが大事だ。目標達成のために叱咤激励すれば、成果も上がる」 「仲間と競争させれば、目の色が変わってくる。オレも、部下同士の競争をあおっているよ」 多くの企業では、これがマネジャーの常識ではないだろうか。しかしこれらの常識を覆したのが
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