[B! 組織] uzuki05のブックマーク

営業の崩壊と再生～営業の問題を解決する14の処方箋 | knowledge / baigie

SNSだけを見ていると、私たちの会社はいつも平穏でマイペースに仕事をしてるように見えるかもしれない。しかし、所詮は私たちも普通の会社。世の多くの会社が経験する浮き沈みや苦労と無縁ではない。昨年は創業以来初ともいえる「営業危機」を経験した。幸いにして半年で問題の大半は解消し、数多くの学びを得た。その一部始終を言語化することで、経験を再利用可能なノウハウとして定着させたい。同時に記事として公開することで、同じ課題で悩む企業や組織の手助けになればと思う。自負と怠慢ウェブ制作会社でありながら、マーケティング系のイベントに多数登壇し、マーケティング系のメディアから多数取材が来る。そんなウェブ制作会社は私たちだけだと思っている。マーケティングに強いと市場に認められ、実際にそうだという自負があった。制作者が社員の大多数を占めるウェブ制作会社にとって、制作をしているだけで自然と仕事が舞い込んでく

uzuki05 2023/08/28

組織の拡大とともに発生した営業の問題の経緯と解決するためにやったこと。営業チームの組成、会議体の設立、進捗管理、数字目標の設定などの手法を導入。これにより営業の質と結果が向上。[いい話]

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エンジニアリングマネージャーになって1年がたった

私は，あるスタートアップ企業でエンジニアリングマネージャー（の，1人）をしている。toB向けSaaSを提供している数百名規模の会社で，社名が少しずつ世の中に知られるようになってきたくらいのフェーズ。会社からはDirectorという肩書をもらっていて，トラディショナルな日本企業だといわゆる部門長の層にあたる。中間管理職の中では上のほうで，執行役員の下あたり，というと伝わりやすいだろうか。様々な事情（会社が大きくなった，比較的社歴が長い，そこそこの業界経験値がある，自分の専門領域(*1)に社内のフォーカスがあたるようになり，チームをスケールする必要が出てきた，etc.）から，半ば必要にかられて，重い腰を上げてエンジニアリングマネージャーとして活動を始めたのがちょうど1年ほど前。決してマネージャーとして早咲きのほうではなく，IT業界でのキャリアは15年くらいで，これまではずっとプレイヤー，ま

uzuki05 2023/08/07

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開発チーム作成ガイドを公開します - Cybozu Inside Out | サイボウズエンジニアのブログ

こんにちは。シニアスクラムマスターの天野 @ama_ch です。サイボウズの開発組織において、今後の成長を加速させるためには、組織の基本単位をスクラムチームのような自律的な小さなチームにしてスケールさせることが非常に大切だと考えています。サイボウズは比較的スクラムが普及している組織ではありますが、組織内のすべてのチームがスクラムを採用しているわけではありません。フレームワークとしてスクラムを採用するかどうかはチームの自由です。しかし、健全なチーム環境を整えることはすべてのチームにとって重要です。チームやチームワークに関する情報は巷に多く存在しますが、我々のようにすでにある程度の規模で活動しているプロダクト開発組織で、チーム環境を整えるために実践的に使える情報がないことが悩みでした。そこで、これまでのチームに関する学びと実践を踏まえ、サイボウズの開発組織の文脈において、スクラムを実践し

uzuki05 2023/07/27

“スクラムを実践しているチームでもそうでないチームでも参考にすることができる「開発チーム作成ガイド」を作りました”職能横断は近年よく言われるやつ受託会社としてもやりたい

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Google re:Work - ガイド: 構造化面接を実施する

構造化された面接とは、簡単に言えば、同じ職務に応募している応募者に同じ面接手法を使って評価するということです。構造化面接を行うと、応募した職務自体が構造化されていない場合でも、応募者のパフォーマンスを予測できるという調査結果があります。Google では構造化面接を採用しています。つまり、すべての応募者に同じ質問をして、同じ尺度で回答を採点し、事前に決められた一貫した採用要件に基づいて採用を決定しています。では、構造化面接の質問を使う組織があまり多くないのはなぜでしょうか。実は、質問を作成するのが難しいのです。構造化面接の質問は、記述してテストする必要があります。また、面接担当者が他の質問をしないように指導する必要もあります。さらに、同じ質問が何度も出されると予想した応募者同士が、情報を交換してすべての回答を用意してこないように、質問を絶えず更新する必要があります。別の調査によると、構造