2009年02月09日00:52 カテゴリ仕事 パーチェス･ファネルの嘘 認知から購入にいたるプロセスを図式化したパーチェス・ファネルというコンセプトがある。 ファネルというのはもともと「じょうろ」の意味で、一般的にはプロセスが進むにつれて比率が減っていくためにその形状から名づけられた。 （大体こんな感じ。） 普通、マーケティングの目的はこのファネルを下に向かって太くしていくことだと言われる。例えば、認知が低ければ広告投入が必要で、購入意向が低ければ購買行動を後押しするインセンティブが必要だ、といった具体的な方策に落としやすいのがこのコンセプトの利点だ。 ただ、果たしてマーケティングは生活者を次のフェーズへ誘うことが可能なのだろうか。良く考えてみると、そこには大きな幻想が潜んでいるように思われてならない。 プロセスをどう区切るか、いくつかのバリエーションはあるが、使い慣れているこのファネル

2010年03月14日11:53 カテゴリ仕事 坂本龍一Ust降臨に見る、時空を越えないことの強さ zenkudo: このライブ感というかグルーヴ感がツイッターの凄さ。 RT @mikamika59: こちらはFumiさんによる奇跡のUstまとめ RT @Fumi: 「坂本龍一さんUstream光臨事件」http://bit.ly/b1bYsm Ustreamの「坂本龍一についてユルく語ってみよう」という番組に突如坂本隆一ご本人や高橋幸宏がツイッターで参加して大いに盛り上がったという事件だが、ことの経緯は上記リンクのブログや下記に詳しいので割愛。 nobi.com ：「Ustreamの衝撃、ふたたび...」 T*ogetterまとめ：「Ustream番組「坂本龍一についてユルく語ってみよう」に本人降臨でユルく語ってる場合ではなくなった件」 もちろん今回の例は、有名人がコピーバンドのUstに

【教えてくん】コミュニティーなのです。 なんかニュースとかあったらここに書こうかと思ってますよ。とりあえず、おいらのブログ 若者に起業を勧める嘘つきな大人たち 「不況で就職出来ないなら、起業すればいい。」みたいな文章を見かけることがありますが、こういうことを言う人は嘘つきか、バカか、無責任な人だと思うのですよ。 そもそも、社会人経験も資本金も無い人が、商品を作って、広報をして、売り上げをあげて、、、みたいなことをするのは、かなり難しいのですね。 10年前のIT業界みたいに、需要はあるけど、業者がそこまで多くないという時代であれば、ITの知識はあるけど、商売に関しては、よく知らないという若者でも、仕事が降ってきたので、なんとかなったと思います。 しかし、現在は、ITの知識もあって、商売の知識もあるという会社はごろごろしています。 しかも、知識も経験もある会社でも仕事が無くて困ってたりするので

商品購入や会員登録などの、利益につながる成果を1件獲得するのにかかるコスト。 Cost Per Acquisition（Acquisition＝獲得）の略。顧客獲得単価。 CPAは、顧客獲得の為に何らかの施策を行った際に、その施策にかかったコストを、獲得できた成果件数で割って算出する。 例えば、月間50万円のコストをかけてバナー広告を掲載し、そのバナー広告から75件の商品購入を獲得できた場合。（図1参照） このバナー広告のCPAは、【[50万円]÷[75件]＝6,666.66…】となり、約6,666円となる。 インターネット上でビジネスを展開するには、まず、自社のウェブサイトに見込み客のアクセスを集める必要があります。これには、インターネット広告費や、SEOにかかるランニングコストなどの費用が発生します。 このような費用がかかる施策のうち、どの方法が効率よく実際の利益を獲得できているのか、

広告や販売促進の効果について、実際にトランザクション（購買）に至るまで（あるいは購買後のロイヤルティー獲得まで）のプロセスにおいて、その歩留まりを測定し、マーケティングのゴールに対して問題なのはどのプロセスで、最終的なゴールをあげるためにはどこを改善するのが一番いいのかを発見する考え方として「ファネル理論」が注目されている。 　テレビ広告を中核にアウェアネスを獲得するだけでは、単純に購買に繋がらない状況を反映しているわけだが、本質は経営資源配分、とくにマーケティングコストをどこに、どの程度投資するのがよいのかという最適化の発想である。しかもこれには特定の方程式の類はなく、商品カテゴリーやブランドによって状況が様々である。 　同じカテゴリーでも、競合ブランドとくらべると認知レベルは同じなのに、購買意向までのあるポイントで歩留まりが悪いというケースが多くある。この場合、テレビ広告でよりブランド