人を見る目がない人 読んだメモ 人を見る目がない人 (セオリーブックス) 植木 理恵 ホンマでっかに出てる人の心理学本です。 ~~効果とかを解説してます。 ◆読んだメモ 気分一致効果 権限の強い人ほど見る目がない スレレオタイプ ジョハリの窓 自分の知らない部分を指摘してくれた人に心を開きやすい ページング 自分が喋ればしゃべるほど、相手と馬が合ってると思いやすい。 スティンザー効果 正面の人は敵だと思いやすく 90ド横向きに座った人は心を許しがち アンダーマイニング効果 内発的モチベーション 外発的モチベーション ピグマリオン効果 期待をしてあげたらそれに答えようとする。 両面提示効果 ぽぽねぽ ぽ=ポジティブ ね=ネガティブ メタ認知 客観視 モデリング効果 自分が叱られるより、他人が叱られる方が心に残りやすい。 スリーパー効果 できる営業マンは、即断を迫らない。眠らせて考えさせる。