販売代理店に売上依存しないBtoBマーケティング | マーケの強化書
「マーケの強化書」は、株式会社ジェネシスコミュニケーションのコンサルタントが「マーケティングの実践的ノウハウ」をお伝えする自社メディアです。 昨年末にあるIT関連企業から、「販売代理店に売上を依存する体質からの脱却」をテーマに、自社の商流を形成していきたいとのご相談を頂きました。今までは売上の殆どが販売代理店経由であったため、直接エンドクライアントと繋がることはなく、販売代理店から求められた製品を適宜提供（卸す）する形で事業継続してきていました。 そのようなスタイルから、リソースの多くは代理店営業に割かれ、Webサイトを含む対外発信情報は、製品の特徴やスペック、機能一覧、導入実績などの「カタログ的」な情報に終始しており、同社を知らない見込客（エンドクライアント）が、同社が提供する情報に到達することが難しかったり、興味を持ってもらう／資料請求などの行動を起こしてもらう「きっかけ」「魅力」が不
好景気の罠にハマる日本のBtoBマーケティング。ではどうすれば？ | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス
ようやく日本のBtoBマーケティングに夜明けが来たと思ったら、意外にも好景気に足を引っ張られている現状があります。このパラドックスと対策をノヤン先生が解説します。 日本の多くのBtoB企業が遅ればせながらマーケティングに取り組むようになって久しいのじゃが、意外なことに社内でマーケティングを浸透させるのに苦戦している企業が多いんじゃよ。不思議じゃろ？日本人はイノベーションを起こすことは苦手でも、キャッチアップ、つまり追いつくのは得意なんじゃ。じゃからマーケティング不毛だったこの国のBtoB企業も、その重要さに気付けば、そこからは猛烈な勢いで世界に追いつき、追い抜くとワシも思ったんじゃよ。でもそうはなっていないんじゃな。 実は今、各企業でマーケティングの浸透・普及を妨げているのは「好景気」なんじゃよ。 ブランディングやリサーチと違って、デマンドジェネレーションと呼ばれるBtoB企業のマーケティ
リマーケティング広告を始める人にこれだけは知っておいてほしい！2つのポイント
リスティング広告の運用担当者だったら遅かれ早かれ誰もがたどり着くといわれている、今や定番の広告メニュー。 和食なら鯖の味噌煮、中華なら回鍋肉あたりの位置づけ（当社調べ）、それがリマーケティング広告です。 今回は、そんなリマーケティングをこれから始めたいと思っている人、あるいは始めようか悩んでいる人に、知っておいてほしい2つのポイントをご紹介します。 ※なお「リマーケティング」とはGoogleの機能名です。Yahooの場合は「サイトリターゲティング」と呼びますが、ここでは「リマーケティング」に統一しています。 そもそもリマーケティング広告って？リマーケティング広告とは「あなたのサイトを訪問したけれど、何らかの理由と経緯で去ってしまった人を追いかけていく広告」です。そこからもう一度来訪してもらい、コンバージョンにつなげるのです。マーケティング執念による産物といえましょう。 それだけに、あなたが
BtoBマーケティング｜見込顧客を獲得するリスティング広告活用法 | LISKUL
【連載】BtoBマーケティングとは？ （まとめ記事） 当サイトLISKULでは「BtoBマーケティング」のポイントを複数の記事で説明しています。（全体概要を把握したい方は「まとめ記事」がおすすめ） BtoBマーケティングとは？すぐに結果が出やすい3つの手法を解説毎月200件リードを獲得する、BtoBマーケティングのノウハウを公開！新規顧客を獲得するための3つのチェックポイントと6つの開拓方法Webコンサルティングの診断資料を公開。事例で学ぶBtoBサイトの改善点BtoB製造業のマーケティング事例8選！広告・販売促進のデジタル活用術BtoBマーケティング｜見込顧客を獲得するリスティング広告活用法BtoBホワイトペーパーの作り方。ラクに出来て効果抜群の方法と要素別テクニック5選リードマネジメントとは｜マーケティング成熟度による課題整理と解決方法リードジェネレーションとは？見込み顧客のリードを獲
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