売上予測ハズれない売上予測をするには？ こんにちは、経営コンサルタントの入野です。 事業計画書の作成を支援していると、こんな質問をよくされますので、 ポイントを簡単にまとめておきます。
ひとりマーケティングのためのデータ分析 -How to BDA
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D・クイン・ミルズ『ハーバード流人的資源管理「入門」』―経営戦略と人材育成計画を連動させる方法について : free to write WHATEVER I like
人的資源計画とは、人的資源に関する課題とそれへの対応である。人員不足の会社や事業環境の大きな変化が見込まれる企業は、人材ニーズを慎重に検討してその問題に対応する。人員不足は予想されるか。人材争奪戦は加熱しそうか。技術変革に伴い必要なスキルも変わってきているか。もしそうであれば、人的資源計画もそれにそって変えなければならない。 著者はこのように書いているが、実は「どの企業も人的資源計画を立てなければならない」とまでは言い切っていない。世の中には人的資源計画を立てる企業と立てない企業の2タイプがあり、その違いは経営者の認識の違いによる、と述べている。ちょっと歯切れの悪い文章である。 これは、アメリカの労働市場の特徴が影響しているのではないだろうか？アメリカの労働市場は流動性が高く、社内市場で調達できない人材は、比較的容易に社外市場で調達できると考えられている。よって、人材育成計画を立てなくても
– 売上予測の作り方
売上高は、トップラインともいい、事業計画書の作成にあたっては最も精査に時間をかける項目です。売上高は、マクロ環境、市場動向、競争環境等の外部環境要因の影響を大きく受ける一方で、会社の新規出店計画、マーケティング戦略、新商品の開発計画等の内部環境要因の影響も受ける項目です。したがって、これらの要因を総合的に勘案した上でモデリングを行わなければなりません。 売上高の予測方法は複数ありますが、通常、以下のステップにしたがって行われます。 予測期間を定める 売上予測のアプローチを決める 収益構造のブレイクダウンを作成し、売上予測の算式を決める 仮定条件の数値を集める エクセルで試算してみる 肌感覚チェック 1．予測期間を定める 売上計画は、事業計画書において非常に重要な位置づけとなる財務数値ですが、予測する期間はその用途によって異なります。 ベンチャー企業：”１年目の月次”と”３年間の年次計画”を
– 人件費の予測方法
人員計画の重要性 経営における重大な要素として、「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」があります。特に中小企業では、各「ヒト」が持つ能力の掛け算によって、その会社の経営能力が決まることから、ヒトという資源の持つ意味は、とりわけ重みを増してきており、他社との大きな差別化要因となっています。 しかし、だからといって何でも積極的に採用すればいいというものではありません。それは、多くのベンチャー企業が拡大期に、積極採用を行い、人件費の負担に耐え切れず、倒産に至った例からも、教訓として一般に認知されていると思います。日本においては、一旦採用した従業員は、簡単に解雇できない事実を鑑みると、「ヒト」への投資は経営上、何よりも重みのある意思決定事項であると考えられます。 「ヒト」への投資意思決定にあたってのポイントは、将来を予測しながら、「経営計画」を達成していくために必要となる「人材戦略」を明確にした上で、そ
経団連：「健康経営」への取り組み状況 (2015-11-09)
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