SEは営業の補完ではない今も昔も営業とSEの関係は難しい。 筆者は現役時代いろいろな営業と仕事をした。親切な営業，売り込みの上手い営業，SE的な営業，MVPに輝いた営業，わがままな営業，いまいちの営業，SEを子分の様に使う営業，など色々いた。そして感心したこと，頭に来たことなど様々な経験をした。そのあいだ，営業とSEの関係で悩んだ。 その結果，筆者は「営業1人とSE1人が仕事をしたら相乗効果が働き『1＋1＞2』の式が成り立たなければならない。そのためには営業は営業らしい仕事を，SEはSEらしい仕事を行い，お互いが切磋琢磨することが肝要だ。SEが営業の言いなりになったり営業に遠慮したりSE勝手だったりすると『１+１＜2』にしかならない。どの企業もそれを望んではいない。それでは第一線のビジネス戦力が強化できず脆弱化するからだ」と結論付けた。 そしてそれを，営業とSEの関係を考える上での原理原則にした。前回そんなことを
