2016 - 11 - 02 普段の会話でも使える心理学 その2 【ドア・イン・ザ・フェイス】 心理学 ドア・イン・ザ・フェイスとは? ビジネスの交渉テクニックとしてよく使われる「ドア・イン・ザ・フェイス」は、最初に非現実的な大きい要求をして、相手に断られた後に、要求のハードルを下げて承諾させるテクニックを意味します。 日本人は「ドア・イン・ザ・フェイス」に弱い!? 人の心は、それがどんなに非現実的で大きな要求だったとしても、「断る」ことで何かしらの罪悪感を持ってしまうものです。特に日本人は外国人より義理人情に熱い人やモラルの高い人が多いので、「断る」ことに罪悪感を感じてしまう人が多いです。強引な新聞勧誘やしつこい宗教勧誘がなくならない事実からも日本人には断ることに罪悪感を感じてしまう人が多いことが推測できます。 そして断ることに罪悪感を抱きやすい人はこの「ドア・イン・ザ・フェイス」テクニ
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