営業が苦手な人のためのYesと言わせるコミュニケーションテクニック９選 | シゴタノ！
普段は目立たないのに、時々ダークホース的にスマッシュヒットを放つ人がいます。否。誰しも、そういう経験の1回や2回はあるでしょう。 例えば、僕自身は営業が苦手です。おそらく踏んでいる場数が圧倒的に少なく、従って成功体験に乏しく、それゆえに営業が苦手、というレッテルをいつまでも剥がせずにいます。 そんな中でも、ごくごくまれに「なんでこんなにあっさり契約が取れちゃったんだろう？」と拍子抜けするくらいにうまくいくことがあります。でも、そこはやっぱり苦手選手。「あっさり取れた」理由がさっぱりわからず、従ってビギナーズラックの再来はあり得ず、ゆえに依然として苦手ポジションから離れられないのです。 この、場数僅少 → 成功未体験（たまにラック） → 苦手意識ホールド → 場数僅少 → …という永久ループから抜け出すためには、次のいずれかしかないでしょう。 つべこべ言わずに場数を踏む うまくいっているやり
「心に刺さる」アイデアを発想するための6つのチェックポイント | シゴタノ！
1．シンプルか？ 2．意外性があるか？ 3．具体的か？ 4．信頼性があるか？ 5．感情に訴えるか？ 6．ストーリー性があるか？ 『MADE to STICK』より。 1．シンプルか？ 解説に入る前に、本書について簡単に説明しますと、本書は英書で邦訳はまだありません。しかし、本書とよく似たことをいっている本はありますので、後ほど紹介します。 「心に刺さる」ということは、記憶に残るということです。記憶に残るためにはシンプルであることが必要です。ただし、本書の著者が繰り返し述べているようにシンプルであるということが、必ずしも「一言で言える」とか「短いフレーズ」であるとはかぎりません。 シンプルだということは、メッセージが鋭く、かつ「１つ」に絞られているということです。 ソ連よりも先に有人ロケットで月面に人が降り立つことは、我が国の使命である というメッセージは、一言で言えませんし、少し長めですが
世界に通用する自分になるための17のチェックポイント | シゴタノ！
17個はあまりにも多いので、5つのグループに分けました。 世界に通用するコミュニケーション 1．こちらの気持ちを相手に察してもらおうとしていないか？（p.24） 2．上下関係に頼っていないか、あるいは諦めていないか？（p.34） 3．空気を読みすぎて身動きが取れなくなっていないか？（p.43） 4．伝えたいことを「テキスト化」して表しているか？（p.66） 世界に通用する決断 5．判断の基準を、周囲がどうしているかではなく、自分がどうしたいかに置いているか？（p.74） 6．考える前に行動しているか、少なくとも行動しようとしているか？（p.88） 7．やる前に考えすぎていないか？（p.124） 8．「チャンス！」とあらば、すぐに動き出せるか？（p.159） 9．前例がないことを理由にチャンスを見送っていないか？（p.188） 世界に通用する戦術 10．与えられるのを待っていないか？（p.1
シゴタノ！ - 交渉で相手にYESと言わせるための９つのポイント
1．交渉の30分前にはスタンバイできている状態にする 2．譲れないポイントと折れてもいいポイントを紙に書いておく 3．相手の言い分をメモする 4．相手に話す余地を与える 5．追い詰められても即答しない 6．相手の譲歩を見逃さない 7．相手に「交渉を楽しむ幅」を提供する 8．相手に決断の「呼び水」を提供する 9．お互いに合意できそうな部分から話し始める 『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』より 1．交渉の30分前にはスタンバイできている状態にする ギリギリまで書類の見直しに追われていては「大丈夫かなぁ…」と不安になりがち。そこで、30分前にすべての準備を完了し、あとは「何もしない時間」としてリラックスして過ごすようにします。 2．「譲れないポイント」と「折れてもいいポイント」を紙に書いておく 自分では十分にわかっているつもりでも、相手の話に説得力があると「まぁ、いいかな」と折れてし
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