Negotiation Skills：NBonline(日経ビジネス オンライン)Negotiation Skills コミュニケーション・スキルを磨く vol.6 2007年3月27日 火曜日 David Wagner 「何をしたいか」をはっきりと主張し、相手が譲歩してくれるように誘導する。こんなネゴシエーションがビジネスには必須だ。ワグナー先生はそのコツを「相手の言い分を理解して、十分に意見を交換すること」と話す。相手を打ち負かそうとするのではなく、お互いが満足できる結果を生む交渉術の極意を学んでいこう。 Student 1 Aさん：大手通信系IT企業でブロードバンドサービスの開発に携わる。海外のアライアンスパートナーとの交渉に、英語は欠かせない。ネイティブと問題なく意思疎通できるレベルを目標にしている。 Student 2 Bさん：米国の大学を卒業した後、大手広告代理店に入社。海外のクライアントを主に担当。周囲からは、英語には不自由ないと見られるが、学生時代とビ
