町場のＳＥに求められる素養の第一は「技術」ではなく「人柄」 - 木走日記

最近ネットでは、「日本のプログラマの生産性は高いか？」とか、「優秀なＳＥ（システムエンジニア）の条件は？」といったテーマが話題になっているようですね。 今日は、業界歴だけは長い町場の零細ＩＴ企業オヤジの視野の狭い（苦笑）「よいＳＥとは」話をしたいと思います。 ●本来優秀な営業マンたるもの、かかわるすべての人々から好感を持たれるように努めるべき 私の知り合いにマンション業界のトップ・セールスマンであるＹ氏がいます。 Ｙ氏は月に１０件の契約を取ったこともある凄腕営業マンであり、実は私の義理の妹夫婦もＹ氏からマンションを購入しているのであります。 Ｙ氏は言います。 「木走さん、これは誰にもいえない私の本音ですが、私は売れといえば「つけもの石」でも「隅田川の汚水」でも売る自信があります」 ・・・ 彼いわく優秀な製品を売るのは誰でもできます。 オーバーな話、みなが認める素晴らしい商品ならば、営業マン

[webmarksjp]

仕事

[bunoum]

愛する人ににっこり笑って隅田川の汚水を売りつけられるくらいでないと優秀な営業マンとはいえない、という話。

[NOV1975]

言いたいことはわかるし間違ってもいないと思うけど例が胡散臭すぎる。現場まで上手くいっている限らない。にっこり笑って手駒を殺し、評価は高い、という人もいるから。人間力が第一なのはどこも一緒だろう。

[summercontrail]

"「木走さん、これは誰にもいえない私の本音ですが、私は売れといえば「つけもの石」でも「隅田川の汚水」でも売る自信があります」"その技術によってご自分が絶望しないようにと願う

[sigwyg]

誰からも好かれるよう、努力すること

[twainy]

見習いたい

[knakase]

営業力

[koemu]

この話に流れる本質をちゃんと汲み取りたいと思う

[gkmond]

社長の求める営業マン？

[r-west]

客に自分へ好意を持たせる事で、隅田川の汚水を素晴らしいと思わせて売りつけるのが誠意と人間力溢れる「人柄の良い」営業だそうだ。営業の人の意見が聞きたい。つか、この俺に何か売りつけたら優秀とは認めてやる

[urajima]

開発に関わる部分での評価なら技術だろうし、クライアントが関わる際の評価なら人柄だろうし、場面ごとに違うんだから二つを比べるのもあまり意味が無いと思うよ。

[PoohKid]

「万人に好かれる」私は無理、適材適所にすれば良い、つーかこれ詐欺師の才能？／GoogleのSEは全員不合格だなｗ／人柄＝誠実さでは？「≠好感」／ここで言うSEって「セールス・エンジニア」だよね（お約束の毒）

[hiyang]

箱

[r560310]

好意の返報性

[kemunpas]

「心得]

[marimofire]

はてブでは不評だろうね。でもここに書かれていることはある部分では正しいと思う。営業的な面が強いけどね。関係のマネジメントという意味では重要じゃないかな。

[fuktommy]

営業氏には悪いが「隅田川の汚水を売れと命令されてもお客様が大事なので従えません」と言えない人は信用できない。

[nui81]

人生で関わる全ての人に好かれるって、凄いな。これが誠実ということか。

[yugui]

技術営業はそうかもわからん。ソフトウェア職人にはそういう素養は不可欠ではないけれども、別の意味での好かれる能力は必要だよなー。 とりあえず汚水を売り付けるな。

[srv250s]

途中から論点がすり替わってる気もするが……。この流れだとK本さんが単に口の達者な営業マンみたいなSEという印象を受けるが、実際には技術をわかった上で自分の責任を明確に受け止める良いPMなんじゃないのか。

[umeten]

大多数のSEにとっちゃ死の宣告みたいな話じゃないかこれ？

[suVene]

うぜー記事だ。嘘臭い。「かかわる全ての人々から好感」がモノを“売る為”みたい。「副次的なもの」でなく、目的化。好かれなかった一部の人は黙殺？

[maki_lax]

優秀なＳＥとは、優秀な「営業力」を有している人のことなのです。

[ssuguru]

好意と返報性

[d1021]

郷原は徳の賊なり。↑

[raitu]

id:fromdusktildawnさんが嫌がりそうな記事だと思ったらやっぱりそうだった。/それはともかく、「人に好かれる最大のコツは人を好きになること」って、「おいでよどうぶつの森」にあった/人に好かれる人生は幸せなのか？

[lakehill]

『人は自分のことを「愛している」と感じた相手には必ず好感を抱きます。』>いや、これは絶対嘘だ。キモメンがちゃんと女を愛していても好かれるどころかキモがられることは多々ある。

[ku0924]

『私は売れといえば「つけもの石」でも「隅田川の汚水」でも売る自信があります』　だから出来る営業マンは信用できない。結局、話術とか雰囲気を作るのが上手い世渡り上手。構って欲しくない人も居る。

[bull2]

たしかにそうだけど、技術力よりも人当たりの良い人が跋扈する時代になると日本は傾いていくだろうな。

[FTTH]

（夜神月がいるぞ……ッ！！）