両手取引は日本の業界では一般的だが、利益相反の恐れがあるため米国では多くの州で禁止されている。同社は「必ず売り手か買い手のどちらかに寄り添う」(西山氏)という手法を採用。 ソニー不動産「両手取引」排した営業奏功 顧客獲得率は大手の3倍 (1/2ページ) - SankeiBiz(サンケイビズ) 広告記事にマジレスすんのも何なんですが、ソニー不動産さんの手法を「両手禁止」って言っていいならほとんどの会社で「両手禁止」が実現できますね。 不動産先進国といわれている米国などでは、片手取引が標準的です。これは、裁判などで原告・被告のそれぞれを異なる弁護士が代理することと同様の考え方によるものです。 ソニー不動産では、米国型のエージェント制にならい、売却専門のエージェントと購入専門のエージェントに組織を分けています。 (中略) ソニー不動産では、買主様がソニー不動産の他のお客様(売主様)の物件の購入を