ブログ版/不動産業界の歩き方 雑談・世間話104
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ ま、当たり前の話なんですが・・電子書籍が増える事により、本が売れなくなれば、本屋がいらなくなるだけではなく、出版社や林業、製紙業、印刷業も仕事が減り、失業者が増えると思います。 便利な世の中になってから、過去を振り返れば、『昔は無駄が多かった』という事になります。不動産仲介業も今と昔を比べたら、昔は不便で非効率で無駄が多かったです。間取図は手書きで・・ 重要事項説明書も契約書も手書き・・店頭広告は色鉛筆で色塗りしてました。物件情報は営業マンが業者回りをして集めていました。顧客は、担当営業マンの情報収集力に依存していたのです。 それに比べて今は便利になりました。あらゆる物件資料はパソコンで作れます。あらゆる不動産情報はインターネット
ブログ版/不動産業界の歩き方 ま、雑談でも１１９
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ ま、たとえばの話です。・・10人の営業マンが同じように努力して業績を競ったが、結果的に業績が良い5人が残り、残りの5人がリストラされたとします。・・で、残った5人の営業マンに勝因を聞くと・・ 5人とも、『一生懸命に頑張ったから勝ち残りました。頑張れば道は開けます！』と答えたとします。・・で、『一生懸命に頑張ったから勝ち残れた』と、『頑張れば道は開けます』についてですが・・ このケースでは説得力がありません。理論が破綻していますね。何故なら、そもそも10人が同じように努力して業績を競った・・という前提です。もしも、リストラされた5人に敗因を聞いたとして・・ 5人全員が『一生懸命に頑張ったが負けました。頑張っても道は開けなかった。』と
ブログ版/不動産業界の歩き方 ま、雑談でも９４
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ ○生涯働き続ける男性にとって、仕事が楽しいかどうかは重要であり、仕事が営業職なら、自分の実力を発揮できる状況は幸せであると言えます。不動産営業なら、高収入を得る事は快感です。 『あしたのジョー』の矢吹丈のように、真っ白に燃え尽きたい・・と想う事があります。自分の実力を100％発揮して、知力、体力の限界まで仕事がしたい・・そんな感覚です。ワーカホリックかな。（笑） 私は生涯を現役営業マンで過ごしたいと思っています。戦場に例えるなら最前線です。社会的地位とか出世なんて興味がありません。世渡り上手な生き方などする気もないし、性格的に無理です。 契約交渉・・不動産という高額取引・・紛争やトラブルの解決・・そして成功報酬・・私は、張り詰めた
ブログ版/不動産業界の歩き方 紹介者の想い
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ 昔の話です。私が知人に仕事を紹介した時、知人は他の仕事で忙しかったためか？・・私が紹介した仕事を自分では担当せず他の者に担当させる・・と言いましたので紹介するのをやめました。 たぶん知人は・・自分の知り合いから仕事を紹介された。・・知人が困って自分を頼りにしてきたのだと思った。・・他の者に担当させても逃げない客と判断した。・・って程度の認識だと思いますよ。 私は・・別に困ってなどいないし、頼っているわけでもない。・・誰に任せてもいい仕事だけど、どうせなら知人に紹介したほうが、知人の業績になり喜ばれると思ったが・・知らない奴に回す程度の・・ 軽い扱いなら紹介などしない・・と思ったわけです。これは私が紹介者の立場で体験した話です。最近
ブログ版/不動産業界の歩き方 問題
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ 平成22年度の宅建試験は、10月17日（日）に実施されます。・・そんなわけで、今年も私のオリジナル問題を記載します。 【問１】不動産仲介の営業職に関して、次の記述のうち正しいものはどれか。 1.不動産仲介会社において、男性営業職の恋愛対象となりやすい のは、女性事務員より女性営業職である。 2.司法書士と測量士では、司法書士のほうが不動産仲介担当者 に払うリベート金額が高いケースが多い。 3.外国人の買主の中には、値引き交渉を繰り返す人もいるので 注意が必要である。 4.大手系不動産仲介会社では、チラシ配り（ポスティング）をサボっ たくらいではクビになることはない。 【解答】 1.間違い・・女性営業職は気が強くて扱いが難しいため恋
ブログ版/不動産業界の歩き方 夜訪
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ この10年位の間に不動産仲介営業のスタイルは変わりましたね。ま、ネットとか携帯電話が原因だとは思うんですけど、顧客の家に資料を届けに行き、家の中に通されて居間で物件の説明をする・・ ・・というシーンが減りましたよ。資料はメールに添付するとか、ＦＡＸで送るとか、郵便で送るとか、自宅に届けても郵便ポストに入れてくれとか・・顧客側が面談をする機会を避ける傾向があります。 他人を家に入れたがらない・・という人が多いわけですが、そりゃ、昔から見ず知らずの人を家の中に招き入れる人は少なかったわけで、それでも不動産営業マンに関しては【大事な話】なので・・ 特別扱いで、『とりあえず中をお入りください。』ってパターンだったんですよ。10年以上前はね
ブログ版/不動産業界の歩き方 たまにある話
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ 法務局で媒介物件の権利関係を調査する際に、前面道路も調べてみたら、市区町村が所有する道路だったとします。安心しますね。・・で、現地にて物件が接面する道路の幅員を計ってみると・・ 6ｍだったとします。安心かな。・・で、契約前に役所へ道路調査に行くと・・公道で、建築基準法第42条2項道路だったとします。道路幅員が4Ｍ未満でセットバックが必要な道路・・現況は幅員6Ｍ・・ このケースは高確率で、道路の向かい側が大幅に一方後退をして道路幅員を6Ｍにしたと思われます。もちろん詳しく調査すれば判明します。開発行為をするために一方後退をしたわけですよ。 後退して新たに道路敷地となった土地を市区町村に移管したから、道路所有者は市区町村・・てケースで
ブログ版/不動産業界の歩き方 物件確認１０
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ 宅地建物取引業者が専任媒介で物件の委任を受けた場合、7日以内（定休日を除く）に不動産流通機構「レインズ」に登録しなければなりませんが・・これが諸悪の根源かな。長すぎると思います。 ま、運用の問題なんですけど、「1週間は登録しなくていいから、その期間が両手成約のチャンス！」と考える不動産会社が多いんですよ。・・で、その延長線上に、「1週間が経過してしまったから・・ レインズ登録してレインズの登録済証も依頼者に送るけど、検討している顧客もいるし、成約しそうな雰囲気もあるから、しばらくは他社から物件確認があっても商談中と断ろう！」となるわけです。 大手の『商談中』は会社の判断だったり、担当者の判断だったりしますが、担当者が勝手にレインズ
ブログ版/不動産業界の歩き方 エアコンの修理代
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ 知人の社長さんから賃貸のクレームについて相談がありました。ま、社長さんが、『エアコン・・』と言った瞬間に、私はすべて理解しましたけどね。もちろん最後まで聞きましたが、予想通りでした。 賃貸物件に設置してあるエアコンが故障した・・借主は家主に対して修理しろと要望・・家主は拒否・・契約書類には・・エアコンは付帯設備として記載されていない・・以前に借りていた人の残置物・・ ま、こんなかんじかな。エアコンのクレームは多く、賃貸クレームランキングがあるとしたら上位にくるでしょうね。（笑）判断材料には、いくつかのポイントがありますので、簡潔に書いてみます。 ○民法606条1項では、「賃貸人は賃貸物の使用及び収益に必要なる修繕を為す義務を負う。
ブログ版/不動産業界の歩き方 マナー違反ですが、何か？
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ ブログ更新をしなければ・・と思いつつネットサーフィンをしてたら・・マナー講座の記事に行き着きました。マナーのプロ（なんとかコンサルタント）がレディーファーストについて解説した内容でしたが・・ 私の日常的な行動でマナー違反を発見しました。まぁ、マナー違反と知った後も、改善をするつもりはありませんけどね。・・で、内容ですが、「エレベーターとエスカレーターに乗る順番」でした。 エスカレーターでは、「昇りは男性が後ろ」で、「下りは男性が前」だそうです。女性が後ろに倒れた時に下から男性が支える事ができるからだそうです。まぁ、もっともらしい理由に聞えますね。（笑） 私は、「昇りも下りも男性が先」です。理由は、相手がスカートである場合、男性が下
ブログ版/不動産業界の歩き方 絶対阻止
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ 客に物件を紹介して現地案内をした・・好感触と思っていたら、その顧客が別の業者を通して買付を入れてきた・・そんな事もあります。そのようなケースの対応策についてメール相談がありました。 ま、私なら・・と前置きしますが、商談を壊しますね。理由は「信頼関係の崩壊」かな。自分側に問題があったとしても、相手側に問題があったとしても、どちらにしても前向きな商談にはなりませんよ。 購入に関する媒介を締結している客付業者なら最初から登場すべきです。人が物件の選定・紹介・現地案内までやった後・・買付の段階で突然、『客付業者でーす！』なんて介入してくる業者は・・ 『クソ野郎』です。共同仲介なんて気分悪くてできません。・・で、商談の壊し方ですが、対応が遅
ブログ版/不動産業界の歩き方 隣の家
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ 水曜といえば不動産屋の定休日ですが、私はバイクで物件の写真を撮りに出かけました。バイクで何処かへ出かけたかった・・というのが本音です。デジカメと財布だけ持って私服で出発しました。 現地へ着き、デジカメで3枚くらい撮り終えた頃に、隣の家のご夫婦が出てきました。私が、『こんにちわ』と挨拶すると、隣のご夫婦は、『こんにちわ。この物件を見に来たのですね』と言いました。 そして、私に物件の説明をしてくれました。計画道路があること・・地盤が悪いこと・・その他いろいろ・・。私が私服だったために、不動産業者ではなくエンドユーザーだと勘違いしているようでした。 お隣さんは物件の北側に位置しているため、南側の売地が成約してしまうと・・当然、家が建ち、
ブログ版/不動産業界の歩き方 罠２
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ！ 昔の話です。ある小さな不動産屋さんに1人の男が訪れました。男は社長さんに儲け話をしました。・・『ある会社で投資用に不動産を買い漁っている・・地域ごとに窓口となる業者を探しています。・・ 御社は真面目で信用できると評判です・・できればこの地域の窓口になって欲しい・・たくさん買うので高額の仲介手数料を得ることができますよ！』・・という話です。それは美味しい話だ！と思い・・ ・・その不動産屋の社長さんは詳しい話を聞いてみる事にしました。男は、『会長が近くのホテルに滞在中なので明日にでも紹介します。ホテルへ来てください。』とのこと・・社長さんは行きました。 ホテルに着くと、昨日の男に連れられて部屋に通されました。すると室内には数人の男達が
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