顧客のBurning needsを解決する | chikathreesix
こんにちは、@chikathreesixです。エンジニア起業家としてAutifyというAIを用いたソフトウェアテストの自動化製品を開発するスタートアップのCEOをやっています。 この記事では、BtoBスタートアップがProduct Market Fitするために必須である「顧客のBurning needsを解決する」ことについて、アメリカのアクセラレーターAlchemist Acceleratorにて学んだ経験を元に書きました。 僕らがどのように顧客のBurning needsを見つけ、Autifyという製品にたどり着いたのか、その過程と失敗について共有することで、エンジニア起業家やBtoB SaaS起業家の方々の参考となれば幸いです。 ※BtoCには当てはまらないケースもあるかもしれませんが、僕はBtoCの事は全くわからないのでご容赦ください。 弊社は2019年の1月にアメリカのトップス
クラウド100企業(世界の有望な未公開クラウド企業100社)が使ってるツール TOP25
世界のTOP100の(非上場)クラウド企業が使ってるツールをDriftがリストにまとめた。 その前にクラウド100企業とは何かというと、クラウド分野における全世界の非公開企業のうちForbes＋Bessemer Venture Partners＋Salesforce Venturesが中心となって選出した有望なクラウド企業のこと。 Source: Forbes このリストに登場した企業群が使っているツールをまとめたものだ。 Source: Drift クラウド100企業達の人気のツール 1位: Google Tag Manager HTML変更せずに管理画面内でタグの変更や更新などが可能。バージョン管理も可能。無料。 2位: Google Analytics アメリカ部も使用していますが、個人からしても無料の神ツールですね。リアルタイム解析くらい有料にしてもいいと思うレベル。 3位: G
とあるスタートアップの評価指標（メトリクス）
スタートアップは経済環境に合わせてその事業スピードを調整する必要があり、そのためにもメトリクスをうまく利用することが重要です。 冬の時代が来ると言われ、ユニットエコノミクスが注目されている 2016 年こそ、どのように戦略からメトリクスに落としこむかはスタートアップの力の見せ所ではないかなと思います。本スライドがその一助になれば幸いです。
A KPI dashboard for early-stage SaaS startups – new and improved!
Thoughts on Internet startups, SaaS and early-stage investing from Christoph Janz @ Point Nine Capital. [Update 01/17/2015: There's a new company called ChartMogul (which we invested in) which makes it easy to get a real-time dashboard similar to the template below. Check it out!] [Note: This post first appeared as a guest post on the blog of Totango. In case you don't know Totango, it is a powerf
1911年にFoundedされた米国で最も古いベンチャーキャピタル：Bessemer Venture Partnersさんのレポートを簡単に要約して、世界の概況をお伝えします。 - ABEJA Tech Blog
ABEJAで人事やら、SaaSやら、全社のマーケティングを担当している長谷です。 過去にも非エンジニアによる投稿はありますが、 「らしさ」が伝わるロゴをつくる。ABEJAデザイナーの試行錯誤 - ABEJA "Arts" Blog 今後はテクノロジー以外の発信も積極的にやっていきたいという思いも込めて、ブログ名を変更しました。 変更の背景はこちらから。 ということで、今後はテック以外の投稿も増やしていきます。 今回は先週2月6日～8日にて参加者1万の世界最大規模SaaSカンファレンス ”SaaStr Annual2018" に参加してきましたので、速報です！ 正直 去年のReport と比較しても目新しいものはそこまでなかったです. もちろんプレーヤーの数は圧倒的に増えており、SaaSがバズワードとしてではなく、米国を含めた海外のマーケットボリュームがある地域ですっかり定着していました。日
SaaSのプライシングに向けた4つの思考プロセス
プライシングは、多くのSaaSスタートアップが常に頭を抱えるお題の1つだ。その理由は、大きく2つあると思う。1つ目は、スタートアップが狙うような、新しい市場の場合、得られる情報が限られている中、価格という具体的な数字に落とす必要があるため。2つ目は、特に初期プライシングは確立された方法論がないためだ。（いわゆるコモディティ領域で行われているような需要-供給曲線で決められるモノがない） そのため、私も起業家の方とプライシングについてよく議論させてもらうのだが、その時に一番よく聞かれるのが、「このサービスは、いくらにするのが適切なのか？」という質問だ。確かに聞きたい気持ちもわかるし、私も起業家だったら人に意見を求めたくなる。ただ、プライシングをする前に、集めるべき情報や会社の戦略が固まっていないと、あまり有益な意見は誰からも出てこないし、求める答えには近づけられないのではないか、と思う。 そこ
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