交渉をする時は自分の提案を正当化しすぎない方がうまくいくという説 | ライフハッカー・ジャパン
交渉をする時には、自分の提案がいかに正当なものかを推した方がいい、と思っている人もいるでしょう。実際、その考えは正しいのかもしれませんが、それでチャンスをダメにする可能性もあります。 Photo by Shutterstock. 「Psychology Today」に書いているArt Markman氏は、「Journal of Personality and Social Psychology（性格と社会心理学の雑誌）」において、交渉時の説得力ある議論の役割についての研究結果を述べています。 例えば、家を買おうかと思っている時に、売り手が「最近改装したばかりでいい学校の近くにあるから、35万ドルでどうか」と提案してきたとします。 人間は、最初にどんなにそれが素晴らしいかを説明された（正当化された）提案を聞くと、その反論を考えてしまう（あら探しをしてしまう）という研究結果があります。 しかも
「強気なポーズ」をとることで弱気な自分を乗り越えられる!? | ライフハッカー・ジャパン
背筋を伸ばすと、体だけでなく気持ちも幾分シャキッとします。これと同じように、肉体的にも精神的にも辛いことを乗り越えたい時には、体の動きを変えるとストレスが軽減される、という研究結果があるようです。 Photo by Marion Doss. 医療系の情報サイト「Medical News Today」では、体を大きく開く事でストレスが軽減されると、いくつかの研究を元に言っています。 実験社会心理学の雑誌に載っていた「これをやると（もしくは相手にそれをやられると）傷つく」という研究では、人間は単純に力強いポーズをすると、より力強くなったように感じ、より苦痛に耐えることができたり、苦痛をコントロールすることができるということが分かりました。最も力強いポーズをした人は、中立的なポーズや服従するような姿勢をした人よりも、より大きな苦痛を簡単にコントロールすることができたのです。 逆に、弱々しいポーズ
「良いアドバイス」と「悪いアドバイス」を見極める2つのポイント | ライフハッカー・ジャパン
巷にあふれるアドバイス。ライフハッカーも毎日あれこれと記事を通してアドバイスを行っていますが、数多あるアドバイスの中から「良いアドバイス」と「悪いアドバイス」を見分けるのは至難の業です。そこで今回は、この2つを見分けるためのいくつかのポイントを伝授しましょう。 Photo by Nimish Gogri 問題が解決すると言われると、これは「悪いアドバイス」かも...と思っても従いたくなることがあります。しかし、アドバイス通りに試すのなら失敗はしたくないですし、時間も無駄にしたくはありません。間違った思い込みの犠牲となることもあるのです。 誰かが「このアドバイスに従えば問題は解決するよ！」と自信満々に言う時、それを見逃すのは難しいことです。特に、それがすでに信憑性のあるものとして定着している場合はなおさらです。毎度おなじみ「Psychology Today」で、Heidi Grant Hal
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