営業なんて必要なの？ - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」
口に出しては言わないが、ソリューション・ベンダーやシステム・インテグレーターの経営者の多くは、そう考えているに違いない。 いや、百歩譲って、「請求書の処理、クレーム対応、まあ、お客様に顔を出してご機嫌取り・・・とにかく、しっかり事務処理して、お客様との良好な関係を維持するためにやってくれればいい」ではないだろうか。 いないのも困るが、所詮は、コストオーバーヘッド。あまり経費を使わないでほしい。 「新規案件を取ってくるのは、営業の仕事」としている会社も少なくないが、たぶん本心は、期待されていない。じゃあ、何のためにそんなミッションを与えているのかといえば、「事務処理やトラブル対応だけでは、営業のモチベーションが下がるから、前向きなこともやらせておいたほうがいい。」という精神衛生上の配慮からである。 ＩＴ業界には、こんな言葉がある。「士農工商"営業"」。一番偉いのは、スタッフ、次がＰＭ、次にＳ
ソリューション営業に求められる真の提案力とは？〜顧客が断れない提案を実現する営業組織づくり〜 - コンサルタントが実践する問題解決手法
本コラムでは、営業の中で最も重要な要素である提案力にフォーカスし、受注するために必要な提案の要件を明らかにしていきたいと思います。 ■ ソリューションとは名ばかり… 現在多くのBtoB業界・業種で「ソリューション営業」、「●●●コンサルタント」という肩書きをもつ営業の方の名刺をお見かけします。この「ソリューション営業」と従来の「営業」との本質的な違いは、自社製品を売るという発想から、顧客の課題を解決するという発想への転換を“本来”意味します。ただ、職業柄、様々なソリューション営業の方々とお会いすることがありますが、お会いしてから展開される営業の流れ、いただく資料などを見ても、従来のモノ売り的な発想から抜け切れていないのが実状と感じます。 特にそれを感じるのは、こちらへのヒアリング時間が非常に少ないことです。私どもがソリューション営業の方と接点をもつのは、弊社のクライアントにある製品なり、サ
セキュリティでもOSSならココまでできる--セキュリティ関連OSS成熟度評価
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 日本OSS推進フォーラムはこのほど、セキュリティ分野でのオープンソースソフトウェア（OSS）の成熟度を評価した「セキュリティ関連OSSの成熟度評価」（Ver 1.0）を公表した（PDF形式）。同フォーラムのサーバ部会に設置されているセキュリティタスクフォース（TF）によって作成されている。 この文書は、「セキュリティ分野でOSSがどの程度カバーしているのか、どこをカバーしていないのかを明確にする」（主査を務める、サイオステクノロジーの面和毅氏）という目的で、商用製品とOSSでそれぞれカバーしている範囲を明確化している。 たとえば、侵入検知システム（IDS）では商用製品として「ISS Real Secure Network Sensor」
イントラネットにTwitter：企業のための17のマイクロブログツール
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます Twitterのバグを経験したことで、ソーシャルメッセージングツールを仕事の場に導入して、同僚とつながったり、便利に情報を共有するために使いたいと考えている人もいるだろう。すでに社内イントラネットでマイクロブログを試しに使ってみる許可をもらっている人さえいるかもしれない。この記事では、社内ネットワークにソーシャルメッセージングを導入する方法について説明しよう。 Twitterは、ウェブベースの消費者向けアプリケーションとしては素晴らしい環境だが、社内イントラネットでフル活用するために必要なさまざまな機能に欠けるため、企業では利用しにくい（詳細については以下で説明する）。ビジネスにあった形で職場に導入できるマイクロブログツールには、どんな
OSS開発の新たな流れを予感させたTOMOYO Linuxメインライン化記念勉強会
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 注目される3勉強会合同で開催された「メインライン化記念勉強会」 「TOMOYO Linuxメインライン化記念勉強会」が7月3日、東京・恵比寿の日本SGIで開催された。 TOMOYO Linuxは、NTTデータが開発したLinuxのセキュアモジュールとして、Linux標準カーネル（メインライン）の「version 2.6.30」に採用され、6月10日にリリースされた。これを記念して企画された勉強会は開催前から多くの関係者の間で注目を集め、当日はTOMOYOのプロジェクトメンバーと知己の人々も含め、120名を越える参加者が会場に集まった。 今回、この勉強会が話題となった背景には、セキュリティやLinuxの分野でその活動が注目されている3つの
プレゼンテーション中に聴衆を居眠りさせないためのティップス10+選
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます プレゼンテーションを行う人であれば誰でも、聴衆に興味を持って熱心に、注意深く聴いてもらいたいと思っているはずである。そして、あなたのメッセージを最も効果的に聴衆に伝えたいと思っていても、そもそも彼らが聴いてくれていなければ無理な話なのである。プレゼンテーションを行っている間、聴衆の注意を引き付けておくための方法は数多くあるが、まず手始めとして、聴衆をあなたのメッセージに積極的にかかわらせるようにするのが一番だろう。本記事では、聴衆をあなたのプレゼンテーションやメッセージに引き込むためのティップスを12個紹介する。 以下の内容は、Kevin Eikenberry氏の執筆した記事「Twelve ways to engage your lea
メールシステム構築相談会を開催 セキュリティ対策、メールアーカイブなど、TCOを抑えたシステム刷新の具体策を提示
メールシステム構築相談会を開催 セキュリティ対策、メールアーカイブなど、TCOを抑えたシステム刷新の具体策を提示 シーティーシー・エスピー株式会社（本社：東京都世田谷区、代表取締役社長 熊崎 伸二、以下 CTCSP）と、メッセージングアプライアンスのリーディングベンダであるミラポイントジャパン株式会社（本社：東京都世田谷区、代表取締役社長 湯佐 嘉人）は、来る5月13日(水)～15日(金)、東京ビックサイトで開催される「データストレージEXPO」にて、「Mirapointメールシステム構築相談会」を行います。同相談会は、CTCSPブースに来場されたお客様に、現状の課題などを個別に伺いながら、ミラポイントの各種アプライアンスシステムを中心とした新しいメールシステムのイメージや概算費用をご提示します。 また、3月に国内発表した「Mirapoint RazorSafe」（メールアーカイブアプライ
ドリーム・アーツ、10倍以上の速度向上を実現した最新版Ajaxメーラーを発表
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます ドリーム・アーツは6月15日、企業情報ポータル（EIP）ソリューション「INSUITE Enterprise（インスイート・エンタープライズ）」のウェブメールオプションであるAjaxメーラーの最新版を発表した。 今回発表された最新版のAjaxメーラーは、完全な新設計で再開発され、クライアントPCやサーバの処理最適化を追求し、従来のバージョンに比べ10倍以上の速度向上を実現。デスクトップアプリケーションと同等の体感速度を達成し、違和感やストレスなく、直感的に使用できるという。 また、インクリメンタルサーチの拡張、多彩なカラー表示などグラフィカルなインターフェースの充実、プレビュー機能や、社外向けメールの自動判別機能の追加など、20以上の機
5000人規模のメールシステムをZimbraで刷新した東京薬科大--思わぬ副次的効果も
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 1880年に創立された東京薬舗学校を前身とする東京薬科大学は、長きにわたって薬学、生命科学の専門家を輩出している教育研究機関だ。薬学部、生命科学部の2学部と、薬学研究科、生命科学研究科の両大学院を置き、現在、東京都八王子市のキャンパスでは約3000人の学生が学ぶ。薬学部の6年制に伴い、2010年度にはさらに学生数が増える見込みだ。 同大学では、今後増加する学生と、教職員を合わせ、約5000人規模で利用するメールシステムを、米Zimbraの「Zimbra Collaboration Suite（ZCS）」で刷新し、2008年10月より運用を開始した。 メールシステムは、今や組織にとってライフラインと言っても過言ではない、重要なコミュニケー
セキュリティ市場：3分野ですべて2桁成長、2011年に1兆円市場に--IDC調べ
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます IT専門調査会社のIDC Japanは5月22日、国内セキュリティ市場の予測を発表した。同調査では、セキュリティ市場における、セキュリティソフトウェア、セキュリティアプライアンス、セキュリティサービスの3つについて調べた。 セキュリティ市場全体の2006年の市場規模は6994億円で、前年比成長率は20.2％となっている。2006〜2011年の年間平均成長率（CAGR）は10.8％で、2011年には1兆1692億円になる見込みとしている。 ソフトウェア市場の2006年の市場規模は1623億円、前年比成長率は19.0％と急成長を維持している。ただし、アプライアンスへの移行が進むとみられることから、2008年以降は一桁の成長率になると見られる
プログラマーを採用する際に重視すべき10の資質
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます プログラマーが有するスキルには大きな幅があり、彼らの出身国や文化もさまざまであるため、プログラマーの素性や経歴というものはそれぞれ異なっているはずである。とは言うものの、プログラマーの優劣に大きな影響を与える資質というものも存在しているのだ。そこで本記事では、プログラマーを採用する際に重視すべき資質を10個選んで解説する。 ＃1：好奇心 優秀なプログラマーはものごとを「ありのままに」捉えるということをしない：彼らは、きちんと動作しているように見えるものに対しても、詳細を学ぼうとその中身に深く踏み込んでいくのである。そして彼らがそういった態度をとることで、存在すら明らかになっていなかった問題が解決されることも多々あり、それは通常、深刻な問
時空を超えるGoogleのビジョン - エンタープライズニュースの読み方
Google Moonが公開されて10日になる。オンライン上で10日前の話題に触れるのは、気が引けてしまうのだが、Googleのここ最近の動きから感ずるところがあり、敢えて取り上げてみる。ここ最近の動きと言っても、話題には事欠かないGoogle関連動向の中でも以下の3つをネタに議論してみたい。 ・自らのビジネス領域を"Information Industry"と定義してみせたGoogle CEO Eric Schmidtの発言 (詳しくは6月のエントリー「グーグルが提案するオンデマンド型ナレッジ共有」を参照下さい） ・書籍のデジタル化プロジェクト "Google Print" ・地理情報のデジタル化 "Google Maps" "Google Earth" そして "Google Moon" 時空を超えるデジタルデータ さて、Eric SchmidtはGoogleのビジネスをIT Indu
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