前回の記事(リンクはこちら)は、収入を増やす方法そのものについて取り上げました。「スキルを磨いて質の高い仕事をすれば収入はおのずと上がるはず」とふつうは考えがちですが、「そう単純なものではない」と山田さんは言います。山田さんによれば、収入を上げるための「見せ方」もひとつ重要なキーワードなのだとか。 そこで今回は、フリーランスが高額報酬を得るための「見せ方」について、現役フリーランス・ライター代表として、山田さんにお話を伺っていきたいと思います。 取材・文/大澤美恵 クライアントには「わかりやすい成果」を示す 【回答】 まず、「クライアントにとっての価値」って何なのかっていうことを考えることが重要ですね。顧客がコストをおさえたいのか、投資価値のあるものを求めるのかっていうのでも違ってくる。ただ決まった定形の作業をこなしてほしい、という消費財的な案件になってしまうと、相場以上の金額にはならない
![顧客を「錯覚」させよ!相場以上の報酬で働けるフリーランスの交渉術(山田 竜也) | マネー現代 | 講談社(1/3)](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/c2ae27010ca746a3851654be55cf713903b309dc/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fgendai-m.ismcdn.jp%2Fmwimgs%2Fa%2F5%2F1200m%2Fimg_a50dc0a6761200809da218ca82bf531071839.jpg)