間違っていますよ。そんなことで営業力の強化はできません。 - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」
「営業力を強化したいんです。提案書の作成や交渉の進め方など、研修して頂けないでしょうか。」 このようなご相談を頂くことがある。そのような方には、次のような意地悪な質問をすることにしている。 「喜んで、お引き受けしたいところですが、ところで、提案書がうまく書けることや交渉の術に長けていることで、売り上げが伸びると本当にお考えでしょうか？」 時々、こんな勘違いをしている人がいる。営業力とは、プレゼンテーションやドキュメンテーション、コミュニケーションなどのスキル（技能）であると。冷静に考えれば、このような能力は、営業力の本質ではない。どんなに、美しい提案書を書き、魅力的な説明ができたとしても、それでお客様は、システム購入の意思決定をしてくれることはない。 露天でものを売る商売であれば、このようなスキルが、お客様の財布のひもを緩めてくれるだろう。しかし、何百万円、何千万円、あるいは、億の単位にな
クラウドへの投資目的、日本は「コスト削減」、他国は「戦略的投資」
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 日本の企業は、クラウドコンピューティングに対する理解は進んでいるが、クラウドへの投資目的としては他国が「戦略的投資」とする中、日本は「コスト削減策」とする企業が多い――ヴイエムウェアが11月9日に発表した「クラウドコンピューティングに関する企業意識調査」から、クラウドに対する日本企業のこのような意識が浮き彫りになった。 この調査は、VMwareがシンガポールの調査会社SpringBoard Researchに依頼して行った。調査の対象となったのはアジア地域の企業6953社。うち1181社が日本に拠点を置く企業（外資系企業の在日法人を含む）で、システム部門または業務部門の意思決定者を対象に調査が実施された。 この調査にて、日本の企業はクラ
Ziddyちゃんの「私を社食に連れてって」：グーグルの食べ放題ランチに大コーフン！編
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます ハロー！ Ziddyです。今回Ziddyは、8月に六本木ヒルズに移転したグーグルにやって来ました。以前渋谷オフィスを訪問した時も無料のランチやお菓子に興奮しちゃったZiddyだけど、新オフィスの社食はよりパワーアップされてるって話じゃない。ワクワクしちゃって昨日はよく眠れなかったわ。どんな社食がZiddyを迎えてくれるのかしら、楽しみー！ ハロー！ Ziddyです。今回Ziddyは、8月に六本木ヒルズに移転したグーグルにやって来ました。以前渋谷オフィスを訪問した時も無料のランチやお菓子に興奮しちゃったZiddyだけど、新オフィスの社食はよりパワーアップされてるって話じゃない。ワクワクしちゃって昨日はよく眠れなかったわ。どんな社食がZid
新規開拓ができない営業の無能を嘆き、既存顧客の深耕ができない技術者の営業センスのなさを愚痴る - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」
「吉田部長とは、長年のつきあいだし、信頼関係もある。今回も、うちに発注いただけるはずだよ。」という営業部長。 担当営業が、その吉田部長を訪問すると「申し訳ない。今回は、他のところに頼むことにしたんだ。まあ、次もあるので、引き続きよろしくお願いしますよ。」という言葉。 ここで引き下がるわけにはいかないと考えた彼は、「うちとは長年のおつきあいでもありますし、なんとかお願いできないでしょうか？」と食い下がった。しかし、結果は変わらなかった。 仕事柄、ソリューション・ベンダーの経営者や営業の責任者と話をさせていただくことも多い。そうすると、最近、商談が増えたという話をされる。景気が戻ってきたようだという意見も聞こえてくる。しかし、成約に結びついているかと質問をすると、どうもそうではないらしい。むしろ、競合案件が増えて、簡単には受注できないという。 いままでは、他社との棲み分けができていて、この部分
マンネリ化した自分を「前進」させるための10の方法
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 毎日を活動的に生きて、自分の力を思う存分発揮したいという気持ちはある。モチベーションも下がっているわけではない。なのに、なんだか「最近マンネリ感がある」という人、あるいは「今の自分を変えたい」と思っている人はいるだろう。そこで今回は、自らに活を入れ、マンネリ化した自分を前進させるための方法を考えてみた。 #1：まず動く！ 慎重なあまり、また、完璧を求めるあまり、自分で自分をがんじがらめにしてしまうことがある。しかし、完璧な状態や満足がいく結果を出せるなどということは、実際にはそう多くはない。そのため、ますます不安になり、クヨクヨしてさらに慎重になってしまうという「縮小スパイラル」に落ち込んでしまう。 ジリ貧のようなこの「呪縛」から逃れる
試してみるべきKDEのツール10選
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます わたしは、KDEの開発チームがバージョン4.5で実現した進歩に驚いている。このデスクトップ環境は、わたしが（最悪だった4.0から）予想していたものに比べ長足の進歩を遂げていただけではなく、どんなLinuxユーザーでも喜んで使えるものに様変わりしていた。KDE 4.5はGNOMEと同じくらい安定しており、応答性が高く、あらゆるデスクトップと同じくらい柔軟性がある。 だが、デスクトップそのもの以上に、KDEは数多くの優れたツールを備えている。もしまだ試したことがないのなら、あなたは自分が何を見逃しているかを知らないのだ。この記事では、読者の興味を引くかも知れない、それらのツールをいくつか紹介することにしよう。これらのツールは分野も役割も様々
Chatterで見えた情報共有の効果--ネクスウェイのChatter導入奮闘記
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます FAX配信、メール配信などのドキュメントデリバリサービスやマーケティング支援などを主要事業とするネクスウェイは、Salesforce.comが情報共有ツールとして6月に正式リリースした「Salesforce Chatter」を国内でいち早く導入した企業だ。 同社がChatterを利用開始したのは、プライベートベータプログラムの段階だった4月のこと。当初から「導入後10日で効果が実感できた」としていたが、その後もうまくChatterを活用し、約半年が経過した現在ではすでに社内のコミュニケーションツールとして定着したようだ。 同社のChatter導入を陰で大きく支えたのは、ネクスウェイ マーケティングソリューション推進部 カスタマーオリエン
日立、コンテンツクラウド実現の新ストレージ製品「仮想ファイルプラットフォーム」投入
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 日立製作所は10月27日、仮想ファイルプラットフォーム「Hitachi Virtual File Platform（VFP、日立バーチャルファイルプラットフォーム）」を11月1日から提供開始すると発表した。 また、VFP導入効果を可視化したり、ストレージシステムの構築や運用を支援したりするサービス「Hitachi Virtual File Service（日立バーチャルファイルサービス）」をメニュー化し、同じく11月1日から提供を開始する。 日立ではデータ属性や種類を意識しないで、安全で確実に大量のコンテンツデータを集約、統合し、効率的にデータを一元管理して活用することを「コンテンツクラウド」と位置づけている。今後コンテンツクラウドを段
ベニオフ、オラクルを名指しで非難--「偽物のクラウドに気をつけろ」
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます セールスフォース・ドットコムは10月5日、東京都内にて「Cloudforce 2010 Japan」を開催、基調講演に登場した米Salesforce.comのCEOであるMarc Benioff氏が「偽物のクラウドには気をつけろ」と強調した。 Benioff氏は、日本で「すでにわが社でもクラウドを導入している、ぜひ見てほしい」と言われた時のことを話した。「一体どのようなクラウドを導入しているのかと思ったら、従来型のハードウェアに従来型のソフトウェアがインストールされたマシンが並んでいた。非常に高価で非効率的なマシンで、アップグレードにも料金が必要だという。これはクラウドではないと言ったが、ベンダーがクラウドだと言って売ったのだという。こ
Mac OS X Server（Snow Leopard）について知っておくべき10のこと
文：Erik Eckel （Special to TechRepublic） 翻訳校正：村上雅章・野崎裕子 2010-09-16 08:00 Mac OS X Serverは長足の進歩を遂げてきている。このため、最新のSnow Leopard Serverが持つパワーと柔軟性にはあなたも驚かれるかもしれない。そこで本記事ではこのプラットフォームの持つ利点と能力について解説する。 IT技術のプロフェッショナル、特にWindowsという戦地に赴いて戦果を上げてきたプロフェッショナルはMac OS X Serverが成し遂げてきた進歩について、まったく気付いていないはずだ。そして、その最新版のSnow Leopard Serverでは機能性やパフォーマンスがさらに向上している。サーバプラットフォームとしてMac miniを単体で使用するというケースからXgridを使用した分散コンピューティング環
Ziddyちゃんの「私を社食に連れてって」：セールスフォース日本法人設立10周年オメデトウ！編
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます ハロー！ Ziddyです。今回Ziddyは、セールスフォース・ドットコムにやって来ました。たくさんのお花が飾られているのは、今日ここでセールスフォース・ドットコムの創立10周年記念パーティーが開催されるからなの。1999年にMarc Benioffさんがアメリカで設立したSalesforce.comは、翌年の2000年に日本法人が設立されて、今年でちょうど10周年。今日は創業者のBenioffさんも来てるっていうじゃない。会えるといいな！ ハロー！ Ziddyです。今回Ziddyは、セールスフォース・ドットコムにやって来ました。たくさんのお花が飾られているのは、今日ここでセールスフォース・ドットコムの創立10周年記念パーティーが開催され
メールやUSBメモリのファイル受け渡しはリスクだらけ機密情報を安全かつ簡単に転送する「Net’Attest FileZen」 - filezen（ソリトンシステムズ） - ZDNet Japan
メールやUSBメモリのファイル受け渡しはリスクだらけ機密情報を安全かつ簡単に転送する「Net’Attest FileZen」 御社はまだフリーの転送サービスですか？大容量ファイルの受け渡しに「ルール」と「安心」を「Net’Attest FileZen」 今までのファイル受け渡しにはさまざまな問題が 企業がビジネスで取り扱うファイルの数やサイズが増大している。ファイルサーバ内のファイル数の増加量は毎年ほぼ一定なのにも関わらず、企業が取り扱う情報量は、近年50〜60%の割合で増加しているといわれ、この傾向は今後10年以上継続すると予想する専門家もいる。 また、ビジネスのグローバル化や企業間の提携が急速に進み、社外の取り引き先や関係先とのファイルやデータの流通機会も急増している。電子メールにファイルを添付して送信するか、USBメモリやCD-Rなどの可搬型記憶媒体を利用した受け渡し、あるいはネット
Windows 7の「Windows XPモード」がもたらす10個の明るい展望
文：Brien Posey（Special to TechRepublic） 翻訳校正：村上雅章・野崎裕子 2009-08-11 08:00 Windows 7（Professional/Enterprise/Ultimateエディション）では「Windows XPモード」（以下、XPモード）という一風変わった新機能が利用可能になる予定である。これによって、互換性の問題に悩まされることなくWindows XPのアプリケーションを実行できるようになるのである。本記事では、XPモードがもたらす利点を挙げるとともに、この機能の持つ重要性を解説している。 Windows 7において最も期待が寄せられている機能の1つにXPモードがある。この機能は、新しいバージョンの仮想化ソフトウェアを利用することで、Windows XPの仮想デスクトップ環境から、もしくはWindows 7のデスクトップ環境から、シ
プレゼンテーション中に聴衆を居眠りさせないためのティップス10+選
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます プレゼンテーションを行う人であれば誰でも、聴衆に興味を持って熱心に、注意深く聴いてもらいたいと思っているはずである。そして、あなたのメッセージを最も効果的に聴衆に伝えたいと思っていても、そもそも彼らが聴いてくれていなければ無理な話なのである。プレゼンテーションを行っている間、聴衆の注意を引き付けておくための方法は数多くあるが、まず手始めとして、聴衆をあなたのメッセージに積極的にかかわらせるようにするのが一番だろう。本記事では、聴衆をあなたのプレゼンテーションやメッセージに引き込むためのティップスを12個紹介する。 以下の内容は、Kevin Eikenberry氏の執筆した記事「Twelve ways to engage your lea
モジラが新たな技術でXSSに取り組む
文：Ryan Naraine（Special to ZDNet.com） 翻訳校正：石橋啓一郎 2009-06-23 15:53 Mozillaのセキュリティエンジニアは、数多くのウェブアプリケーションの脆弱性を緩和が見込まれる新たな技術に取り組んでいる。この技術は特に、現代ウェブブラウザの抱えるクロスサイトスクリプティング（XSS）の問題を緩和するものだ。 この「コンテンツセキュリティポリシ」と呼ばれるプロジェクトは、ウェブサイトがブラウザに対し、明示的にどのコンテンツが正規のものであるかを指定する仕組みを提供することによって、XSS攻撃を止めるように設計されている。この技術は、クリックジャッキングとパケットスニッフィング攻撃の緩和にも役に立つ。 （参照：Webcam hijack demo highlights clickjacking threat） コンテンツセキュリティポリシがサ
4月にサポート終了へ：Windows XP、Office 2003、その他
文：Mary Jo Foley（Special to ZDNet.com） 翻訳校正：菊地千枝子 2009-03-26 12:16 来月はMicrosoftのいくつかの旧WindowsやOffice製品のサポートが期限を迎える月である。なかには無償サポートもあれば、有償サポートもある。 Microsoftは米国時間2009年4月14日に「Windows XP Home」と「Professional」のほか、「Office 2003」スイートについても主流の（無償）サポートを終了させる。同社はまた「Windows Server 2003 Service Pack 1（SP1）」を「引退させる」予定である。この4年前のリリースへのサポートをもはや提供しないという意味である。 Microsoftは2014年4月8日まで、有償の延長サポートを（Software Assuranceライセンス契約も有
サン・マイクロシステムズ、RIA用開発プラットフォーム「JavaFX 1.0」をリリース
文： Ed Burnette（Special to CNET News.com） 翻訳校正：編集部 2008-12-04 16:43 Sun Microsystemsが米国時間12月4日、リッチインターネットアプリケーション（RIA）を構築するためのプラットフォーム「JavaFX 1.0」をリリースする。バージョン1.0は、ウェブブラウザとデスクトップを対象にしたものだが、後続のバージョンではモバイル端末やテレビなどの家電製品にも対応する予定。開発者向けには、JavaFXを用いてモバイル向けアプリケーションを作成できるよう、モバイルエミュレータが提供される。 Sunによると、JavaFXは、グラフィックスやビデオ、オーディオ、アニメーション、リッチテキストを組み込んだアプリケーションを作成する際の開発サイクルを短縮してくれるという。 JavaFX 1.0の構成要素は以下の通り。 JavaF
クラウドのデータにアクセスする「Zoho CloudSQL」--SQLの方言にも対応
Zohoが米国時間12月2日、「CloudSQL」を公開した。企業開発者はこのレイヤーを介し、データベース問い合わせ言語であるSQL（Structured Query Language）文の様々な方言を使ってZohoアプリケーションのデータにアクセスできる。 これにより、Zohoサービスに保存されたデータ（現在のところ「Zoho DB & Reports」しかないが）には、従来のAPIだけでなく、JDBCやODBCのような標準化されたデータベース用ドライバから接続可能になる。これまでのクライアント、サーバ型技術がサポートされたことで、クラウド型技術への移行が促進されるものと思われる。 筆者はまだこのミドルウェアレイヤの新サービスのパフォーマンスを試していないので、これが有用なソリューションかは分からない。しかし、クラウドベースのアプリケーションやストレージをテストしたい人にとっては打ってつ
情報系/Web2.0システムに導入され始めた--NECのSpikeSource連携ソリューション
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 前回まで、基幹系システムを対象としたNECのエンタープライズOSSソリューションにフォーカスしてきたが、今回は視点を変えて、基幹系システムの下のレイヤである情報系/Web 2.0システムを対象とした「SpikeSource連携ソリューション」について紹介しよう。すでに同ソリューションを活用した興味深いケースが、いくつか出てきているからだ。 注目アプリケーションを続々認定 SpikeSourceコアスタックについては、特集レポート“OSS導入の切り札「SpikeSourceコアスタック」の真価に迫る”に詳しい解説があるため、ここでは簡単な説明に留めよう。 まず「SpikeSourceコアスタック」とは、ApacheやTomcat、Post
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