ネット広告における値引き以上の付加価値とは--長期的視点で広告効果を上げる施策広告代理店として常に考えなければならないこと、それはクライアントの広告効果を最大化することだが、問題はどのような方法で広告効果を高めるかということである。 もっとも多いパターンとして見られるのは「広告代理店による広告メニューの値引き」である（媒体社自体による広告メニューの値引きではない）が、これは本当に効果的な方法なのだろうか。 この「値引き」の効果と、広告代理店が提供しなければならない値引き以上の「付加価値」について考えてみたい。 「値引き」の落とし穴 「値引き」は即時的に費用対効果を良くする力があることは間違いない。ただし、広告主が広告代理店に「値引き」を要望する際に注意が必要な場合がある。長期的に考えると、広告主にとって必ずしもプラスにならないケースがあるからだ。 「媒体社からの値引き」＞「代理店値引き」 例えば、広告主があるメニューを実施したい場合、広告主によっては複数の広告代理店
