メルカリを“勝者”に導いた10年前の意思決定、小泉文明氏が振り返る「成功のターニングポイント」
“日本スタートアップの雄“として、メディアなどで取り上げられてきたメルカリ。創業からの10年間における同社の成功の要因には、スマートフォンの普及という社会環境の変化もあるが、それ以外にも大胆なマーケティング施策の展開、採用力の高さなどが挙げられる。 創業者である山田進太郎氏の“右腕”として、プロダクトの広報・PR、組織づくり、採用などを一手に引き受け、会社を成長させていく役割を担ったのが、現在は取締役 President（会長）兼鹿島アントラーズ・エフ・シー代表取締役社長の小泉文明氏だ。「Winner Takes All（勝者総取り）を常に意識してきた」という小泉氏は、当時無名だったメルカリをどう普及させていったのか。創業から10年のタイミングで、改めて「メルカリのつくり方」について小泉氏に話を聞いた。 「ミクシィを超える会社をつくりたい」という思い ──創業から約9カ月、2013年12月
エプソンのプリンターが「インクで儲ける」仕組みを自ら覆した理由
一度確立したビジネスモデルを革新するようなアイデアを実現することは非常に難しい。しかしビジネスの環境が大きく変わる中、同じビジネスモデルが通用し続ける保証もない。どのようにビジネスモデルを進化させていくべきなのか。エプソンの事例から、そのヒントを学ぼう。（早稲田大学ビジネススクール教授 山田英夫） 強固なビジネスモデルを持つ企業が、それを自ら崩すような事業に参入できるだろうか。これは、古くて新しい“永遠の課題”である。セイコーエプソン（以下エプソン）は、プリンター事業で強固な「ジレット・モデル」を構築してきた。本体のプリンターは廉価に販売し、消耗品であるインクカートリッジで儲けるモデルである。全色揃ったインクは5000円を超え、4回程買い替えれば、本体が買えてしまう。 しかしエプソンは2016年、日本で2年分のインクが入った大容量インクタンクプリンターを発売した。同製品は、本体価格は高いが
米通信会社スプリントとＴモバイルが合併合意ソフトバンクが経営権をあっさり諦めた理由
ソフトバンクグループ（以下、ソフトバンク）子会社で米携帯電話第4位の「スプリント」と、ドイツテレコム子会社で同3位の「ＴモバイルＵＳ」が2019年前半の合併に合意したようです。刺激的な金融メルマガ『闇株新聞プレミアム』が、これまでの経緯と孫社長の思惑について分析・解説しています。 Ｔモバイルとの合併は、ソフトバンクの スプリント合併直後から模索されてきた 米国の携帯電話市場は「２強２弱」と言われ、ベライゾンとAT＆Tがトップを争い、Ｔモバイルとスプリントは苦戦しています。次世代通信規格「5G」を巡っては巨額の設備投資が必要となり、Ｔモバイルとスプリントは単独で生き残るのは厳しいと見られています。 そのため両者はここ数年で何度かの合併交渉を行ってきましたが、さまざまな事情があって実現してきませんでした。 【過去の合併交渉の経緯】 ●ソフトバンクがスプリントを買収（2013年7月） 孫正義社長
起業家・けんすうが、リクルートに入社してすぐに意識したこと
グーグル、マッキンゼー、リクルート、楽天など12回の転職を重ね、「AI以後」「人生100年時代」の働き方を先駆けて実践する尾原和啓氏。その圧倒的な経験の全てを込めた新刊、『どこでも誰とでも働ける』が発売直後から大きな話題となっています。 今回より、同書の刊行を記念して、リクルート時代をともにした起業家・けんすう（古川健介）氏との対談をお届けします。なおこの対談は、尾原氏がカナダのバンクーバーで開催されたTED 2018から帰国したその日の深夜に都内某所でおこなわれました。（構成：田中幸宏／撮影：疋田千里） 行動しない若者が増えている1つの理由 尾原 けんすうはいつも心の友だから、こうやって改めて向かい合うと妙な感じがするけど、今日、個人的に聞きたかったことがあって。この数カ月、Ｑ＆Ａが流行っていて、けんすうもずっと「Peing 質問箱」の質問を受け付けていたでしょ。ずいぶんたくさん答えてい
エクセルは「11センチ×18センチ」の大きな電卓でチェック！
優秀なエリートには共通点がある。彼らは「真面目に、我慢して、一生懸命」ではなく、「ラクして速く」をモットーに、効率よく結果を出し続けている。まじめさと仕事のパフォーマンスは比例しない。24年間で5万人以上のクビ切りを手伝い、その一方で、6000人を超えるリーダー・幹部社員を選出してきた松本利明氏の新刊、『「ラクして速い」が一番すごい』から、内容の一部を特別公開する（構成：中村明博） なぜ、あえて電卓を使うのか？ エクセルで大量のデータを扱うときは注意が必要です。エクセルのシート自体に何らかの異常があると、集計の確認ができないからです。 松本利明（まつもと・としあき）人事・戦略コンサルタント。外資系大手コンサルティング会社であるＰｗＣ、マーサージャパン、アクセンチュアなどを経て現職。5万人以上のリストラを行い、 6000人を超える次世代リーダーや幹部の選抜・育成に関与する。その中で、「人の持
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