エグゼクティブ転職の場合、求人募集でどのような働きが求められているか、明確に記載されていることが多いようです。 例えば、“新規事業立ち上げ”です。 主に中小企業かと思いますが。既存事業がほかにあって、その上で新規事業を起こしたい場合に、事業の責任者を募集するケースです。 ほかに、ファッション・アパレル業界やコスメ業界などでは、“新ブランド立ち上げ”の責任者を募集するケースもあるようです。 立ち上げというと、企業内でプロジェクトとして進めていくことが普通かと思います。 そういう意味では、“プロジェクトリーダー”という仕事だと考えてもよいでしょう。 外資企業の日本法人、あるいは日本企業の海外支社立ち上げなどもプロジェクトチームを組むことが多いです。 その責任者となるエグゼクティブを募集する求人というわけです。 エグゼクティブ転職に既存事業が少なく、新規事業が多い理由 エグゼクティブの求人では、

エグゼクティブとは、英語で書くとExecutiveであることからわかるように、“実行する人”という意味です。 企業で“実行する”ということは、ビジネスを実行する、つまりビジネス上必要となる様々な施策を実行、推進する担当者という意味になります。 エグゼクティブというと、社長、CEO、執行役員、取締役、事業部長など“上級管理職”の意味で使うことが多いと思いますが、本来の意味は少し違うわけです。 施策の実行責任者がエグゼクティブなのですが、求人としては“幹部候補”や“次世代経営リーダー”などとして募集されることが多いようです。 幹部ではなく候補であり、“経営リーダー”ではなく“次世代”であるところは、エグゼクティブな人材の求人の特徴を表しているのかもしれません。 もちろん、実際の“組織の責任者”の求人もあります。 外国籍企業、いわゆる外資の日本法人の代表者、あるいは日本企業の海外事業責任者などで

ハイクラス転職する人材は、“プロフェッショナル”です。 どのような職種にせよ、一朝一夕になれるようであれば、高い年収が提示されたりはしないと思います。 少なくとも数年から十数年かかるような専門知識があることは前提です。 ですから、未経験者がいきなりハイクラスとはなれません。 自分の担当している職種で、日々の仕事を行いながら、そのレベルを高めていくのが、ハイクラスになる近道です。 ハイクラスな人材は、担当する職種においてのハイレベルな知識やスキルを持っている人ということになります。 そのうえで、ハイクラス転職する人材に共通なスキルを考えてみましょう。 担当職種の専門知識以外で求められるのは、顧客との交渉や折衝、あるいは社内の関係各部署との交渉や調整ができることです。 また部門を率いるということで、後輩や部下の指導ができ、彼らを教育研修していくスキルが挙げられます。 つまり、管理職でなくとも、

ハイクラスな人材というのは、各企業で必要とされる、プロフェッショナルな人材です。 企業活動の中で、または成長過程の中で、そうしたプロフェッショナルが必要になる場面があるものです。 コンサルタントや士業など、そもそもが優秀な社員に依存するような、属人的な業種では、競合他社からの移籍は、歓迎されるようです。 顧客からの信頼が、企業ではなく担当者に向けられるような業種です。 顧客あるいは、その人がもつ人脈を保ったまま移籍してくれれば、自社の競争力が増す上に、競合他社の力をそぐことにつながります。 そのような場合は、売り上げがある程度予測できますので、年収交渉もしやすいでしょう。 そういう意味では、各企業のプロフェッショナルというのは、既存事業を支える人員と言えます。 既存事業であっても、例えば景気の波による新卒採用の減少、あるいは単にリーダーとなる“人がいない”状態は、人事上の課題となります。

ハイクラス求人の年収はやはり高くなります。 少なくとも1000万円前後から、2000万円台まであるようです。 いわゆるエグゼクティブとまではいきませんが、企業の中枢を支える人材ですから、当然の相場と言えるでしょう。 “ハイクラス転職”ですから、他社にいる人材に自社に来ていただけるようにするための求人募集です。 社内で育成する場合は、何年もかかりますし、確実に育ってくれるとは限りません。 年収や採用経費で高いコストがかかります。また社内育成にかかる時間とコストに比べればはるかに安いので、許容されるというわけです。 また、そういった人材はそもそもの流動性が高いですから、自社に来てもらった後に他社に移らないように、それなりの年収を保証する必要があります。 年収は人材マーケットに左右される もちろん、年収の多寡は職種の希少性と連動します。 人材も企業にとっては“材”ですので、人材マーケットにおける

ハイクラス転職とは、“第一級”なハイクラス人材が転職することを指します。どんな職種がハイクラスなのでしょうか。 ハイクラスな求人とは ハイクラス求人とは、企業、いわゆる専門領域のプロフェッショナルを指すようです。 どんな企業にも、その企業のコアを担う人材はいますが、ハイクラスな人材を求める企業は多くいるようです。 >> ハイクラスな求人、ハイクラスな転職 年収相場 ハイクラス求人の年収はやはり高くなります。 いわゆるエグゼクティブとまではいきませんが、企業の中枢を支える人材ですから、当然の相場と言えるでしょう。 “ハイクラス転職”ですから、他社にいる人材に自社に来ていただけるようにするための求人募集です。 >> ハイクラス転職の年収相場 転職理由 企業活動の中で、または成長過程の中で、そうしたプロフェッショナルが必要になる場面があるものです。 高い年収を提示するハイクラス求人は、ほかの求人

人材紹介会社の転職エージェントに紹介してもらって転職するためのコツ（Tips）をご紹介します。ビジネスとはいえ、孤独な転職活動を支えてくれる心強い仲間、それが転職エージェント。転職エージェントを上手に利用して、また、転職エージェントとうまくコミュニケーションするために、知っておきたいことがあります。 転職エージェントを利用する5つのメリット 人材紹介会社は求人を募集している企業と契約して、候補者を紹介する会社です。実際に候補者と面談して、志望にあう案件と結びつけるのが、転職エージェントと呼ばれる人たちです。そんな転職エージェントを利用するメリットは5つあります。 >> 転職エージェント経由の応募 非公開求人 求人情報とは、広く公開してよい人を探したいもののはず。なぜ非公開求人があるのでしょう。企業が求人情報を非公開にする理由と、その非公開求人の情報が転職エージェントに集まる理由を考えてみま

転職エージェントの掛け持ち利用を勧める人は多い 転職エージェントは、登録するとしばらく、だいたい3ヶ月ぐらいが目安だといいますが、応募者の志望に合った会社を紹介してくれます。もちろん、登録時にすでにあった案件だけではなくて、新しい案件がきた場合も、内容が応募者に合うようなら追加で紹介してくれます。また、転職エージェントと契約している企業に応募者の「履歴書」や「職務経歴書」をもって提案にいってくれたりもします。転職エージェントは、応募者を企業に紹介して、内定そして採用されないともうからない仕事です。応募者と利害は一致していますので、積極的に動いてくれます。応募者としても、この転職エージェントにお世話になろう、といった気持ちになるかと思います。 とはいえ、転職エージェントも仕事であり、個々人によって仕事のクオリティやスピードに差が出るのはあたりまえです。ベテランで仕事をばりばりやってくれる転職

外資系企業専門の転職エージェントが存在する理由 外国系資本の企業、すなわち外資系企業の求人を専門とする転職エージェントがあります。外資系企業専門の転職エージェントが存在する理由を考えてみましょう。国内でも多くの外資系企業が活動しています。人事権を握っているのが、いわゆる本国のオフィスである場合、人材確保を請け負う転職エージェントも本国とのコミュニケーションができなくてはいけません。言葉の問題ももちろんありますし、国内企業とは違った文化や、いわゆる多国籍企業ならではのやり方があるわけです。人事を管轄する担当者は、本国にいて、日本国内の人材を確保するのはやはり難しいです。特に欧米と違って、日本の労働市場は特殊だといいます。かといって、いきなり本社の人事が来日したとしても、やはり事情がわからないので難しい面があると思います。そこで、活躍するのが外資系企業を専門とした転職エージェントです。 外資系

転職活動のゴールは内定、つまり採用です。採用される、というのはどういう状況かと、考えてみました。採用される状況としては次の5つのパターンが考えられると思います。採用される理由の強いものから順に並べてみました。 1. 引き抜き 取引関係や旧知の場合に、人材として評価されて、引き抜かれる場合。「ウチにこない？」などという誘い文句で発生します。コネクションありで、かつ、仕事ぶりを評価されているので、転職が成立しやすいといえるでしょう。なお、転職エージェントによる、いわゆる「ヘッドハンティング」の中には、「引き抜き」にあたるものと、「転職エージェントの案件数確保」の2パターンあるので、注意。後者の場合は、通常の転職エージェント経由の応募とそれほど違わない場合があります。 2. 推薦あり、コネクションあり 取引関係があったり、今後何かしら個人・会社としてつながりが発生するような場合に、取引先会社から

ハイクラス求人とは何か ハイクラス求人のハイクラスとは、年収が高いという意味です。この求人とそれを扱う転職エージェントは、もちろん実在します。実際の求人の内容を見ると、いわゆるマネジメントができる人材を探すものが多いです。社内の重要な部署、新規マーケットを開拓する部署のマネジメント、顧客と直接をやりとりしながら、社内の業務を取りまとめるような仕事などが見受けられます。なぜ年収が高いかというと、それだけ難しい仕事で、社内を見回しても人材が十分ではないと感じるからでしょう。どの企業もビジネスを成功させたいが、人が足りないのです。 優れた人材を獲得できる企業が勝ち、そうでない企業が負ける 業界・業種を絞ってみると、その中で目立って活躍できるような人材というは、なかなかいないものです。企業を存続させていくという観点からすれば、それは社内で育成をするべき人材なのですが、なかなか上手くいかないようです

求人票とは何か 人材紹介会社に登録して、転職エージェントと面談すると、「求人票」をもらうと思います。求人票とは、転職エージェントから紹介された求人の詳細が掲載された書類です。会社によっては、ネットの会員専用ページで、求人票が掲載され応募できるところもあります。転職エージェントによっては、応募者の希望にあった求人を複数に担当しており、一度の面談でいっきに紹介してくれます。応募者はその中から応募する企業を選ぶことになります。ここでは、求人票の見方を考えて見ます。 仕事の内容を確認する 最初に、仕事の内容を確認します。同じ会社でも役職や担当は様々であり、きちんと仕事の内容を確認する必要があります。同じ職種でも、担当者を求めているのか、リーダークラスを求めているのか、幹部候補としてマネジメントをする担当を求めているのか、それによって「志望動機」や「職務経歴書」、面接で話す内容を合わせる必要がありま

非公開求人と転職エージェント 「非公開求人」という言葉を良く目にすると思います。転職エージェント、つまり人材紹介会社への登録を行うことのメリットの一つに、転職サイトには掲載されていない「非公開求人」が数多くある、ということが挙げられています。確かに、他の人が目にできない、公開されていない求人情報が数多くあるならば、ぜひ紹介してほしいというのが、求人を探す人の気持ちでしょう。では、なぜ非公開の求人情報などというものがあるのでしょうか。 「非公開求人」情報が転職エージェントの元に集まる理由 適合する人がいれば採用したいが、無理して採用しなくてもいいという会社があります。要するに人を採用してもいいが、しなくてもすぐには困らない、という会社です。転職サイトへ求人情報を出したとしても、採用予定人数が1名、ということになります。もちろん人は会社の財産であり、経営資源ですので、能力がありポテンシャルの高

転職エージェントとの面談でよくあるパターン 転職エージェントは、人に会って話をする職業です。応募者と会って、求人企業の人事担当者や決済者と話してこそ仕事が進みます。特に、応募者については、やる気になって企業に応募して、面接を受けてもらわなければなりません。もちろん、月ごとにノルマというか目標がありますので、何人もの応募者を担当しています。転職エージェントに登録すると、最初に転職エージェントと面談しますが、大体、トークの内容が決まっているようです。もちろん会話なので、色々と違う点もあると思いますが、話の流れがわかっていれば、自分の話すべきことをきっちり話せると思います。よくある話のパターンを挙げておきます。 あいさつ・自己紹介 たいてい初対面ですので、あいさつがあり、名刺をもらいます。自己紹介として、転職エージェントの担当範囲や簡単な経歴などを教えてくれます。 転職状況の共有 今度は、転職エ

できる転職エージェントの見分け方 転職エージェントは、転職マーケットにおける仲介業ともいえる職業で、求人企業と応募者の間をつなぎ、人材と職をマッチングさせ、コンサルティング料を受け取ることを生業としています。どんな仕事でもそうですが、できる転職エージェントと、そうではない転職エージェントがいるようです。応募者の立場になってみれば、できる転職エージェントに担当してもらいたいですよね。そこで、できる転職エージェントの見分け方を6つの条件にまとめてみました。 1.応募先企業の求人ニーズを的確につかんでいる 転職エージェントは、応募先企業からコンサルティング料を支払ってもらう商売です。いわば出入り業者ではあるのです。しかし、求人ニーズを的確につかめるレベルで、企業の人材に関する課題を理解し、ビジネスの内容を理解していて、かつ、企業に提案ができるレベルの人だと、それは人事に関するコンサルタントとなり

『末筆ながら、貴殿の今後のご活躍とご発展を心からお祈り申し上げます。』というのは、採用選考に落ちたときに送られるメールの決まり文句です。いわゆるお祈りメールというものです。転職活動をしていると、お祈りメールをたくさんもらうことになります。 面接をするということは可能性があるということ 書類選考で落ちる場合は、年齢・経歴などで明らかに欲しい人材と違っていたということが考えられますが、面接を受けた後に落ちてしまうという場合は、理由を考えたほうがいいです。書類選考より面接を重視している、ということも考えられますが、面接は人事担当者や面接官となった人に時間も手間もかかるものですから、無駄に面接するということは考えにくいです。何かの理由があったと思ったほうがいいでしょう。基本的には、応募者にできるのは準備をして応募する、これだけです。内定する前応募を続けるしか方法はありません。ですが、面接で落ちると

面接とは何か 転職サイト、転職エージェント、企業自社Webサイトなどで応募し、書類選考を通過したら、晴れて面接です。企業は中途採用に関して、書類選考と、1～3回程度の面接だけで判断します。日本では、正社員で採用すると、それほど簡単に解雇することはできません。1人採用すると、年収に管理費や社会保険などを加えただけのコストがかかります。会社運営のためとはいえ、大きな出費であることは間違いありません。それを書類選考と、面接だけで判断するのです。しかも1回の面接にかける時間は通常1時間、長くとも2時間にはならないと思います。限られた時間の中で、面接官は、雇用するかどうかの判断材料を面接で得ようとします。志望動機や転職理由だけではなく、よくいわれるように印象で決められてしまう、というのも無理はありません。応募者としては、ほんの数時間がんばれば、内定をもらえる可能性があるのです。しっかり準備して望みま

採用情報を探す 転職で意中の企業に応募する方法は、転職サイトや転職エージェントだけではありません。企業の自社Webサイトから直接応募するという手段があります。たいていの企業の自社Webサイト、いわゆるホームページには採用情報が掲載されています。もしないようであれば、会社概要のページを開いてみてください。そこから採用情報へリンクしている場合もあります。 転職サイトに掲載していない理由 転職サイトに掲載するには、求人広告の掲載料を運営会社に支払う必要があります。現在、積極的に求人をしていない企業の場合、毎月固定でコストが発生しますので、転職サイトには掲載しないわけです。しかし、転職サイトに掲載していないからといって、その会社が求人をまったくしていないわけではありません。企業は常に人材を求めており、良い人材がいれば雇いたいというのは、どこの企業でも同じです。ただ、業容拡大や支社・新店舗出店など、

人材紹介会社の転職エージェントは、そもそも、応募者と求人企業しか存在しないはずの転職マーケットに、仲介役として事業を行っているわけですので、応募者の中には、人生をかける転職活動で商売をされること自体に違和感を覚える人もいるようです。しかし、応募者と転職エージェントのメリットは合致します。転職したい応募者と、応募者が転職を成功させ、入社して初めて売上となる転職エージェント。メリットに挙げたように、転職活動において、頼りになる唯一の存在ですし、デメリットや制限事項を理解して利用するようにすればよいのではないでしょうか。 1.年収や職種・役職を調整される 転職エージェントは、過去に何人もの転職活動を見てきています。また、自分の担当顧客や、自社で紹介可能な会社を考えると、応募者がどれぐらいの年収や職種、または役職を望めるかが分かります。転職エージェントの仕事は、応募者をいかに転職させるか、ですから