「働く女子の朝食を食パンに！」パンメーカーへの自主提案
販促会議の人気連載コーナー「これがプロの企画書だ！」に掲載している企画書の一部を公開。企画の立案や企画書の書き方の参考にしてください。 ※定期購読者の方にはこちらの企画書のパワーポイントデータを、ダウンロードできる特典が付いています。 ※すでに定期購読している方は、こちらよりお申し込みください。 「販促会議」2013年1月号連載「これがプロの企画書だ！」より （作成者） 電通 プロモーション事業局 稲葉彩子氏 電通テック ソリューションプランニング＆プロデュース室 湧川晶子氏 電通テック クリエーティブデザインセンター 大田有香里氏 パンメーカーZ社の「カリッ！モチッ！食パン」販促プロモーション企画。 商品特徴は「焼いても、そのままでもおいしく朝食に最適である」こと。 現状の売り上げは業界3～4位。 特に、朝食をとらない傾向が年々高まっている働く女性をターゲットに、購買につながる施策の提案
ソーシャルメディアの時代なので、クチコミマーケティングを再考しよう：４
（シカケ）と（シクミ）という公式 クチコミマーケティングを企むにあたって、頭の中に入れておきたい公式が「（シカケ）×（シクミ）」である。（シカケ）とは「人に伝えたくなるネタ・情報」のことであり、（シクミ）とは「人に伝えやすい機能・ツール」のことである。この２つの掛け算がうまく行った場合に、クチコミはうまく拡がりを見せる。この公式に基づいて考えると、クチコミを目論んだ企画がうまくいくかどうかのシミュレーションが行いやすい。 例えば、［A］という企画に触れたときに、 人に伝えたくなる確率が30％（0.3） 人に伝える確率が平均して３人 とする。前者が（シカケ）によるもので、後者が（シクミ）によるもの。この２つを掛け合わせると、 ＝0.9 という値が出る。クチコミなので、この時拡がった３人にも同じものだとして、次のように掛ける。 0.9 × 0.9 = 0.81 これを続けていって、0.9 →
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