相手の感情を刺激して「交渉」を有利に導く、戦略的な3つのテクニック | ライフハッカー・ジャパン『最高の結果を得る 「戦略的」交渉の全技術』（石井通明 著、日本実業出版社）の著者は、英国ウェールズ大学においてハーバード流交渉学や行動心理学、コンフリクトマネジメントなどを専攻してMBA(ネゴシエーション専攻)を取得し、さらに自らの経験も踏まえながら独自のノウハウを構築したという「交渉の専門家」。 本書においてはそのようなバックグラウンドをベースとして、「戦略的」に交渉を進める考えや方法を解説しています。 戦略的、という形で書かせてもらったのは、目の前の口喧嘩に勝つような話術が交渉ではないからです。 「肉を切らせて骨を断つ」という日本のことわざにあるように、たとえ目の前で肉を切られようとも、最終的に相手の骨を断つという目的に達する、つまりは目的にたどり着くための手段として、目の前の勝ち負けではなく、最終的に自分にとって満足の行く結果にたどり着く、という点に戦略的交渉の意義があります。 知
