クリーム・スキミング - Wikipedia
クリーム・スキミング（英語: Cream skimming）とは、企業にとって収益性の高い顧客のみに製品またはサービスを提供し、収益性の低い顧客を無視するというビジネス戦略をいう。 手動の遠心力を利用してクリームをミルクから分離するクリームセパレーター この用語は、分離機を用いて生乳から比重が軽い成分を抽出するクリームの製法に由来している。すなわち、クリームは生乳の上澄みをすくい取って（スキム）作られるのである。 ビジネスにおけるクリーム・スキミングの意味するところは、一部のサプライヤーが、収益性が低い顧客を捨て置くか他業者に押し付けて、（購入額が多い、あるいは低コストでサービスを提供できる）収益性の高い顧客、すなわち「クリーム」を囲い込むことである（通常、従前の価格よりも安く請求するものの、依然利益を上げている）。収益性が低い顧客に供給を行う業者は、逸失利益を補うために価格を引き上げざる
起業家が知っておくべき31のビジネスモデル（Part 1） デザイン会社 ビートラックス: ブログ
多様化する世界の中で、特にデジタル領域のビジネスにおいては多数のビジネスモデルが存在する。そのため全てのビジネスモデルを把握しきることは困難だ。 今回はこちらの記事を参考に31個にビジネスモデルを類型化し、全3回のシリーズにわたってそれぞれを解説していく。 ビジネスモデルをブラッシュアップしたい起業家や、ビジネスモデルを学びたいビジネスマンにとって参考になれば幸いだ。 まずは1から10。それでは早速見ていこう。 フリーミアムモデル サブスクリプションモデル マーケットプレイスモデル アグリゲーターモデル 従量課金モデル FFS（フィー・フォー・サービス）モデル Edtechのモデル ロックインモデル APIライセンスモデル オープンソースモデル 1. フリーミアムモデル 例：Google Drive, iCloud, Slack フリーミアムのビジネスモデルは、ユーザーがソフトウェアやゲー
Zero to Sold — How to Start, Run, and Sell a Bootstrapped Business
“If you’ve ever even just had the thought of starting your own business, you need to pick this one up. That value he provides in this book is beyond anything you could learn elsewhere.” A book by Arvid Kahl Zero to Sold How to Start, Run, and Sell a Bootstrapped Business From your first idea to successfully selling your business for life-changing amounts of money, this book will help you become a
FoundX Online Startup School を公開しました - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報
東京大学のコースとして Coursera にて FoundX Online Startup School を公開しました。本コースはいつでも受講開始できるほか、Coursera のモバイルアプリをインストールすれば、どこでも気軽に視聴することができます。 内容 スタートアップのフェーズの考え方や、実践で使えるスタートアップのパターン（例：スケールしないことをしよう、MVP を作ろう、など）が学べるコースとなっています。修了までにかかる時間は、宿題等を含めて約 20 時間弱を想定しています（※動画視聴だけであればもっと短くなります） 受講は無償です。 対象と使い方の例 起業家候補が資金調達までに知っておきたい基礎を学ぶ 起業を目指している方がスタートアップの基本的な考え方を学ぶためにお使いいただけます。 これからスタートアップに入社する「従業員へのトレーニング」として使う 受講自体は無償で可
Death of an Open Source Business Model
I work at Azavea, but this is my personal blog. What’s written here is my personal opinion and nothing more. Yadda, yadda, yadda. Spooky. Photo by Wendy Scofield on UnsplashThe news yesterday that the new version of Mapbox GL JS will be proprietary shook me.¹ I am not a zealot. I do not feel entitled to others’ intellectual property, even if they’ve given away their ideas in the past. I know from
Relating site speed and business metrics | Articles | web.dev
Over the last few years it has been well established that site speed performance is a significant part of the user experience and that improving it benefits different business metrics such as conversion rates and bounce rates. Multiple articles and case studies have been published to back this up, including Cloudflare's How Website Performance Affects Conversion Rates, Deloitte's Milliseconds Make
リモートワークについて - Qiita
はじめに 量子コンピュータはクラウド経由での利用が多いので、必然的にうちの会社はリモートワークの利用が多くなります。会社としてのしつらえをリモートワークにする以外に、クライアント企業様のデータを扱うに際して社内ではできなかったり、海外の取引が増えていて、必然的に移動が増えるというのがあります。 ただでさえ世界中に量子コンピュータを扱う企業が少ないので自分の会社では移動が多くなり、リモートワーク環境を整える必要が出てきます。 色々意見もあると思うので簡単にまとめてみました。 Slackが全ての中心 MDR社は現在、国内だけでなく世界でもトップベンチャーとして活躍し始めており、毎月のようにみんな海外出張があります。 企業ページも英語ですし、製品も基本的には英語で作っています。会社はメンバーが東京大学出身者が多いので（今は半分くらいは東京工業大学ですが）、東京都文京区本郷にあります。 世界的にも
My Salary Progression in Tech
George Stocker Discovering how to transform software businesses in a post-agile world. I need people to start talking about their salaries. Why are y'all so weird about money. Stop. White people especially need to talk about their salaries because marginalized folks in the same fields often have no idea they're being swindled by employers. — are you there god? it's me, dionne (@OhDionne) February
スタートアップのお金と指標入門講座：まとめ
この講座では Point Nine Capital が提供する SaaS KPI Dashboard のテンプレートを埋められるようになるための各種指標の解説を行っています。 以下の記事で詳しい解説をしています。 バーンレート収益 (Revenue & MRR & SaaS Quick Ratio)利益と利益率 (Profit & Margin)チャーンレートユニットエコノミクス (CAC & LTV)成長率 (MoM & CMGR)目的と対象スライドにも書きましたが、今後スタートアップにとって厳しい環境が続くことが予想されています。そのため、本記事群では「生き残るため」のお金や収益の指標を重点的に解説しました。読者の対象は Series A 前までの、CFO のいないスタートアップの創業チームを想定しています。
2008年金融危機からみる。SaaS企業が不況に備えるためにすべき4つのこと – Masayuki Minato – Medium
冬はそろそろ来るのか？2018年もそろそろ終わり。来年は年号も変わるのも大きいが、2019年は日本経済にとっても大きなニュースが「景気回復期間が戦後最長」となる74ヵ月になることだ。（アメリカは更に長く2019年7月には過去最高の120ヵ月を更新する。）日本は、肌感の無い低温経済や直近の株安等から、「冬がそろそろ…」という話はしばしば議論される。 2017年9月22日 みずほ総合研究所 リサーチTODAYより私は経済学者でもないので、「次の不況/リセッションがいつ来るのか？」を予測できないが、来る冬に備えて、前回のリセッションである2008年の金融危機(リーマンショック)から学びを得ることはできるはずだ。そこで今回は、2008年前後のアメリカのSaaS上場企業の状況を見つつ、SaaSの不況への耐性や次のリセッションに向けての考察を書きたい。 2008年当時のSaaS上場企業は？SaaS C
RethinkDBはなぜ失敗したのか | Yakst
つまり、これらのマーケットは小さく、しかもデータベースのマーケット自体よりも小さいのです。とは言え、どれかが他よりもマシになりうるでしょうか？ マネージドホスティングは、本質的にはユーザのためにAWSでデータベースを動かすことで、そうすることでユーザたちは自分で動かす必要がなくなります。これらのサービスを使う代わりになるのは、AWSに自分でデータベースを立てることです。したがって、マネージドなデータベースホスティングサービスが課金できる額には、非常に厳しい上限があることになります。Compose.ioやmLabが、RethinkDBよりも1桁あるいは2桁多いユーザを抱えるMongoDBを提供していることを考えて、マネージドホスティングを提供することには少しの良い点もないという結論を下しました。 Database as a Serviceはマネージドホスティングの更に複雑なバージョンです。D
ビジネスをデザインする６つの方法
私はいま、スタンフォード大学「d.school」でビジネスデザインのクラスを教えている。あるとき学生たちに、自分ならIKEAのビジネスをどうイノベーションするか、と質問してみた。 すると教室のエンジニア、科学者たちから、すぐにいくつもの手が挙がった。 「インテリアデザインのサービスを始めます！」 「高級ブランドを立ち上げます！」 「古い家具を下取りして、新しい家具をディスカウントします！」 いいアイデアばかりでよね？ そこで、そのアイデアを実現するためにどんなビジネスモデルを組み立てるのかと聞いてみた。すると今度はひとつも手が挙がらない。みんな下を向き、床を見つめるばかり……。 IDEOには、ピクセルやスチールでプロダクトをデザインする人もいれば、私のように、そうしたイノベーションをサポートするシステムやキャッシュ・フロー、ストラクチャーをデザインする人もいる。 ビジネスをデザインするのは
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What world-class GTM looks like in 2026 | Jeanne DeWitt Grosser (Vercel, Stripe, Google)
【前編 | 10,000字】エンプラ向けBtoBマーケティングと、”引き算”の「ABM」「THE PODS」｜トサカ | 事業責任者の研究家
The Final Debate: Is There an Open Source Business Model? | Stephen Walli & Jeff Borek
What Do Small Businesses Do?
Mike Perham, Creator of Sidekiq: From Employment to Independence | Hacker News
エンタープライズセールス組織づくりを成功させる「採用」「育成」の新アプローチ。
【後編】化粧品・コスメ業界のM&Aで重要なことを売り手視点で分析してみた~業界別M&A動向分析~
Why I wouldn't invest in open-source companies, even though I ran one.