2回目以降のアポを取るには、「顧客側の話をしっかり聞く」姿勢が求められます。聞いた上で、「まだいろいろな情報を持っている」ことをにおわせる必要もあります。

kat0usi のブックマーク 2012/09/27 08:37

<blockquote class="hatena-bookmark-comment"><a class="comment-info" href="https://b.hatena.ne.jp/entry/112659778/comment/kat0usi" data-user-id="kat0usi" data-entry-url="https://b.hatena.ne.jp/entry/s/atmarkit.itmedia.co.jp/ait/articles/1209/25/news140_2.html" data-original-href="https://atmarkit.itmedia.co.jp/ait/articles/1209/25/news140_2.html" data-entry-favicon="https://cdn-ak2.favicon.st-hatena.com/64?url=https%3A%2F%2Fatmarkit.itmedia.co.jp%2Fait%2Farticles%2F1209%2F25%2Fnews140_2.html" data-user-icon="/users/kat0usi/profile.png">営業プロセスを理解しているエンジニアが強いワケ</a><ul class="comment-tag" style="list-style: none; margin: 0px;"><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E4%BB%95%E4%BA%8B">仕事</a>]</li><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E3%81%82%E3%81%A8%E3%81%A7">あとで</a>]</li></ul><br><p style="clear: left">2回目以降のアポを取 るには、「顧客側の話 をしっかり聞く」姿 勢が求められます。聞 いた上で、「まだいろ いろな情報を持ってい る」ことをにおわせる 必要もあります。</p><a class="datetime" href="https://b.hatena.ne.jp/kat0usi/20120927#bookmark-112659778"><span class="datetime-body">2012/09/27 08:37</span></a></blockquote><script src="https://b.st-hatena.com/js/comment-widget.js" charset="utf-8" async></script>

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