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【読了】『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣』的場 正人 ☆5
sally327 のブックマーク 2015/04/05 15:16
『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること: 一人前の営業になる6つの習慣』(的場正人)の感想(14レビュー) - ブクログ[booklog]【読了】『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣』的場 正人 ☆52015/04/05 15:16
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booklog.jp2015/04/05
◆学んだこと ・営業計画 ①達成状況、ヨミ状況の整理→目標値との差分を出す ②差分を埋めるため、逆算してペース・パワー配分する ③月別行動計画策定 →パイプライン分析 →星取り表 ・農耕型営業に移行する ①顧客と...
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【読了】『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣』的場 正人 ☆5
sally327 のブックマーク 2015/04/05 15:16
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『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること: 一人前の営業になる6つの習慣』(的場正人)の感想(14レビュー) - ブクログ
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◆学んだこと ・営業計画 ①達成状況、ヨミ状況の整理→目標値との差分を出す ②差分を埋めるため、逆算してペース・パワー配分する ③月別行動計画策定 →パイプライン分析 →星取り表 ・農耕型営業に移行する ①顧客と...
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