『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること: 一人前の営業になる6つの習慣』(的場正人)の感想(14レビュー) - ブクログ

◆学んだこと ・営業計画 ①達成状況、ヨミ状況の整理→目標値との差分を出す ②差分を埋めるため、逆算してペース・パワー配分する ③月別行動計画策定 →パイプライン分析 →星取り表 ・農耕型営業に移行する ①顧客との関係性５段階 ②優先度 →①×②で顧客管理マトリクスを作成し、パワー配分 ・T型営業戦略 ①横展開 商品・課題起点でローラーをかける ②縦軸 顧客起点で提案 ・やるべきことに意味付けをする 仕事に慣れるうちにPDCAがPDDDになりがち。 取組みに自分なりのWILLを持ち、そこに対してCAを定期的に行い、Pを修正することが ・顧客の心理状況に合わせたヒアリング ・役に立てるポイントを話す ・質問の許可を求める ・仮説を元に商品の見せ方を変え、提案する

[sally327]

【読了】『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣』的場 正人 ☆5