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IT業界の変化についてこの記事の内容に納得できます。大手SIによる内製の優先、過当価格競争による低価格の定着、クラウド・オフショアとの競合を踏まえて、営業に必要な能力が変化していると思います。
twincutter のブックマーク 2010/10/02 10:57
「こうすれば受注できる」という常識が、もはや通用しない時代 - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」IT業界の変化についてこの記事の内容に納得できます。大手SIによる内製の優先、過当価格競争による低価格の定着、クラウド・オフショアとの競合を踏まえて、営業に必要な能力が変化していると思います。2010/10/02 10:57
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japan.zdnet.com2010/10/02
「クラウドへの取り組みや新しいパッケージの販売など、いろいろと手を打ってはいるのですが、どうしても数字に結びつきません。営業力の強化が急務です。営業の育成を何とかお願いできないでしょうか。」 あるS...
23 人がブックマーク・4 件のコメント
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IT業界の変化についてこの記事の内容に納得できます。大手SIによる内製の優先、過当価格競争による低価格の定着、クラウド・オフショアとの競合を踏まえて、営業に必要な能力が変化していると思います。
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「こうすれば受注できる」という常識が、もはや通用しない時代 - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」
japan.zdnet.com2010/10/02
「クラウドへの取り組みや新しいパッケージの販売など、いろいろと手を打ってはいるのですが、どうしても数字に結びつきません。営業力の強化が急務です。営業の育成を何とかお願いできないでしょうか。」 あるS...
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