営業職員に売り上げ目標だけを設定した結果、ありえない値引きしまくって赤字の売り上げばっかり増やす(しかもそれを通すために社内に圧力かけまくるようになる)とかもありがち

maninthemiddle のブックマーク 2024/05/09 09:50

<blockquote class="hatena-bookmark-comment"><a class="comment-info" href="https://b.hatena.ne.jp/entry/4753183534767064000/comment/maninthemiddle" data-user-id="maninthemiddle" data-entry-url="https://b.hatena.ne.jp/entry/s/togetter.com/li/2362566" data-original-href="https://togetter.com/li/2362566" data-entry-favicon="https://cdn-ak2.favicon.st-hatena.com/64?url=https%3A%2F%2Ftogetter.com%2Fli%2F2362566" data-user-icon="/users/maninthemiddle/profile.png">元コンサルの回顧本に「現場に数値目標を与えると数値目標は達成されるが数値化されてない部分が必ず失われる」例として上げていたことの内容がキツい</a><br><p style="clear: left">営業職員に売り上げ目標だけを設定した結果、ありえない値引きしまくって赤字の売り上げばっかり増やす(しかもそれを通すために社内に圧力かけまくるようになる)とかもありがち</p><a class="datetime" href="https://b.hatena.ne.jp/maninthemiddle/20240509#bookmark-4753183534767064000"><span class="datetime-body">2024/05/09 09:50</span></a></blockquote><script src="https://b.st-hatena.com/js/comment-widget.js" charset="utf-8" async></script>

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元コンサルの回顧本に「現場に数値目標を与えると数値目標は達成されるが数値化されてない部分が必ず失われる」例として上げていたことの内容がキツい

togetter.com2024/05/08

林司@るーしゃんず @Archangel_HT 元コンサルの回顧本に書いてあったんだけど、現場に数値目標を与えると、その数値目標は達成されるが数値化されてない部分が必ず失われる、とされてるんだよね。バスの定時発車...

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