『#adtechtokyo 一日目の メモまとめ』椿ブログDreaming to impact the world with the Internet! Wife of Brazilian:) Based in Tokyo. Live socially Make people more Happy!
日本に「BANT条件」が馴染まない理由は・・・ | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス
アメリカ人が大好きな「BANT条件」。でも日本の法人営業に当てはめるのはかなり問題があるのです。それは・・・ さて、新年度でマーケティングや営業手法や組織を見直している企業も多いじゃろうから、今日は「BANT条件」のことを書いてみようかの。 実は2007年の2月に、このマーケティング講座で【Dellに見る見込み客の単純セグメントと「BANT条件」】というテーマで書いたのじゃが、その後、この「BANT条件」に関する質問が多いのじゃよ。なんとなく気になる言葉なのか、それとも日本の企業でもこの「BANT条件」で営業案件管理をするようになったのかはわからんがの。じゃから今日はこのBANT条件を詳しく説明しようと思うんじゃ。 先ず、ちょっとおさらいをしようかの。 「BANT条件」とは Budget：予算（予算（お金）はあるのか？） Authority：決裁権（今会っている人は決定権を持っているのか？
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