(本記事は、山本崚平氏の著書『商談・会議・雑談でなぜか一目置かれる人が知っている「数字」のコツ』あさ出版の中から一部を抜粋・編集しています) 市場の「3割」を取れば1人勝ち ●シェア「3割」が1つの分岐点 自分の携わる業界にライバルがいなければ、どれだけうれしいことでしょうか。戦わずして勝つことができるはずがないと思うかもしれません。 ところが、「ランチェスター戦略」という考えによると、ライバルに勝ち、市場を独占しすぎるとかえって弊害も生まれるといいます。 イギリスのランチェスターが編み出した「ランチェスターの法則」は、2つの軍隊の戦闘力を数式に表したものでした。「ランチェスター戦略」は、この法則をビジネスにおける企業同士の戦い方へ応用したものです。 「ランチェスター戦略」では、市場シェアの下限目標として、26.1%という数字を掲げています。この約3割を超えれば、市場の競争相手の中から一歩