交渉をする時は自分の提案を正当化しすぎない方がうまくいくという説 | ライフハッカー・ジャパン
交渉をする時には、自分の提案がいかに正当なものかを推した方がいい、と思っている人もいるでしょう。実際、その考えは正しいのかもしれませんが、それでチャンスをダメにする可能性もあります。 Photo by Shutterstock. 「Psychology Today」に書いているArt Markman氏は、「Journal of Personality and Social Psychology（性格と社会心理学の雑誌）」において、交渉時の説得力ある議論の役割についての研究結果を述べています。 例えば、家を買おうかと思っている時に、売り手が「最近改装したばかりでいい学校の近くにあるから、35万ドルでどうか」と提案してきたとします。 人間は、最初にどんなにそれが素晴らしいかを説明された（正当化された）提案を聞くと、その反論を考えてしまう（あら探しをしてしまう）という研究結果があります。 しかも
年々時の経つのが速く感じるのはなぜか？ この謎を脳科学者が解明!? | ライフハッカー・ジャパン
いよいよ6月に入り、2011年も半分に差し掛かりました。年々、なんだか時の流れがどんどん速くなっているような気がしませんか？ これは単なる気のせいというわけではなく、ヒトの脳の情報処理の仕組みと関係があるそうです。 米誌『The New Yorker』では、脳による時間の認識について研究している、神経科学者David Eagleman氏の分析を紹介しています。 ヒトの脳は新しい情報を受け取ると、まず、情報を理解しやすい形に整理しなおします。すでになじみのある情報を処理するときは、それほど時間がかからない一方、新しい情報の処理はこれよりも遅くなり、これによって時が長く感じられます。つまり、歳を重ねて新しい情報が少なくなると、時の経つのが速く感じるようになるというわけです。 世の中をより知ると、脳に書き込まれる新しい情報も減り、時間がより速く過ぎているように感じます。子どもの頃の夏休みは永遠に
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