営業職の方、教えてください。自分は技術職でよくわからないのですが、 松重豊が出演してる名刺管理システムの電車広告の話です。 社長室で浅葉建設との人脈作りが遅れて困っている話をしていると、社長のゴルフボールに『あさば』と書かれているのを発見します。そこから名刺交換をしていたことを思い出すのですが、ここで質問です。 ゴルフのコンペでなんとなくした名刺交換程度で、その後の商談の突破口なんかになるんでしょうか？
営業職の方、教えてください。自分は技術職でよくわからないのですが、 松重豊が出演してる名刺管理システムの電車広告の話です。…
営業職の方、教えてください。自分は技術職でよくわからないのですが、 松重豊が出演してる名刺管理システムの電車広告の話です。 社長室で浅葉建設との人脈作りが遅れて困っている話をしていると、社長のゴルフボールに『あさば』と書かれているのを発見します。そこから名刺交換をしていたことを思い出すのですが、ここで質問です。 ゴルフのコンペでなんとなくした名刺交換程度で、その後の商談の突破口なんかになるんでしょうか？
営業のノウハウとヒントが詰まったおすすめ本10冊+α【2019年版】
営業で結果を出す人は何が違うのか知りたくて本を手当たり次第に読んだ 営業の仕事って向いている人には天性の才能みたいなものがあるんじゃないかと思う。売れる人がお客さんと話すとどんどん商談が進んであっという間に売れていく。 僕の会社にもそんなスーパー営業マンがいた。一体何が違うんだろう？そんな疑問をその人にぶつけてみると答えは意外と単純だった。 「いかにして売るか？」を常に考えること。 そもそも営業は売ることが仕事で、相手の気持ちにいかに先回りしてどうやって導いていくか？いわゆる質問力が尋常じゃなく高いことが分かってきた。 とはいえ、その人に生まれ変われる訳でもない。でも、出来れば少しだけでも近づきたい。必死の思いで営業のコツやノウハウが載っている本を沢山手に取った。 どんな営業でも、結局は相手を知ること、どんなことに困っているのか、自分が売ることでどんな利点があるのか？それを示してあげる必要
トップ営業は知っている！一歩先行くビジネスアプリ17選
外回り営業に事務作業と、とにかくやることが多く忙しい営業マンにとってスマホアプリは強い味方です。 案件・スケジュールの管理など営業活動を支援してくれるものだけではなく、外回りのちょっとしたトラブルを解決してくれるものまで様々なアプリが登場しています。 今回は、営業マンならぜひ知っておきたいビジネスアプリをピックアップして17個ご紹介します。 使ってみて損はないアプリばかりですので、気になるものがあれば実際にダウンロードして使ってみてはいかがでしょうか。 営業マン必見のビジネスアプリまとめ 1.U-NOTE iOS版 Android版 U-NOTEは、営業・マナー・プレゼンなどのビジネススキルに特化したアプリです。営業活動で今すぐに使えるテクニックを多数アーカイブしており、仕事のノウハウを身につけることができます。 興味のあるアーカイブはお気に入り登録することができますので、いつでもササッと
武勇伝目白押し！トップ営業マンになるために読んでおきたい良書4選 - リーマンショック世代の思わず抱きしめたくなるブログ
コーハマです。 前回が営業のエントリーだったのでおすすめの営業本について書きます。 ちなみに僕は営業の仕事をすると決まった時にこの手の本を読みあさったのです。 『リクルート流 「最強の営業力」のすべて』 大塚寿 リクルート流 「最強の営業力」のすべて 作者: 大塚寿 出版社/メーカー: PHP研究所 発売日: 2003/11/18 メディア: 単行本 購入: 1人 クリック: 13回 この商品を含むブログ (9件) を見る 元リクルートの営業マンでMBAとクリスマスツリーの販売やヤマメの養殖を経て、現エマメイコーポレーションの代表をしている著者。 リクルート史上最強の営業部隊と言われたINS事業部（←今ではこのフレーズはタブーだそうな…）に所属していたという著者によるこの本は、営業プロセスにおける方法論や心構えをMBA流のフレームワークに当てはめて書かれたものですが、テレアポだけでもリスト
法人営業の新規開拓方法とコツ | 製造業のWebマーケティング | 宮本 栄治
おはようございます。 このブログも今日から4年目に入ります。地味ですが毎日1歩づつ継続していきたいと思います。法人営業の新規開拓は難しいと感じる方が多いのですが、コツをつかめば一般消費者向けのセールスよりも敷居が低いのです。 ボトルネックは集客 法人営業は難しいという印象を持たれがちですが、集客さえできれば一般消費者向けの営業よりも新規開拓は簡単です。見込み客を見つけて会うことが難しいのです。テレアポや飛び込み営業では思うように成果が上がらない。というよりも見込み客と会って話すことが大きな障壁なのです。 法人顧客の矛盾する心理 法人営業の新規開拓を成功させるには法人顧客の矛盾する心理を理解する必要があります。それは「売り込みはされたくない」という気持ちと「良い提案ならいつでも検討したい」という矛盾した気持ちです。事業目的や課題に解決に役立つ提案ならば取引の有無に関係なく検討したいという気持
営業はセールスのことではなく、会社を継続させる仕組みのこと。 - GoTheDistance
羽生さんの起業・経営の必要条件を読んだ。個人的には名エントリだと思う。 つまり「営業と財務」がちゃんと出来てなければ、いくら優れた技術力があり、優秀な人材が揃っていて、明確なビジョンと戦略があって、人を大切にする気持ちがあっても、簡単に潰れます。腐ったOSの上では優れたアプリケーションも安定して動作できないのです。 株式会社スターロジックの羽生章洋が書いてるブログ:起業・経営の必要条件 腐ったOSの上では優れたアプリも動くわけ無い、というのは本当にその通りだと思う。僕の叔父の会社が10数年生き残っているのも、OSが優れているからという点に尽きる。特に営業力が優れているから、会社を継続させるために最も必要な顧客を捕まえる能力が恐ろしく高い。財務は・・・、これからｗ どういう会社かというと、雑貨・アパレルの卸を主にやっている会社。簡単に言ってしまえば、小売店に対して｢ウチが扱っている商品を仕入
「アリさんマークの引越社」から学んだスピード営業術
Revtank Outtakes / MiiiSH 実は我が家は今月末に引越しをすることになりました。引越し先と転居日も決まり、色々な準備で忙しい日々を送っています。 引越し業者は「アリさん引越し社」に決めました。アリさんに決めるにあたって、最初の見積もり依頼から契約まで12時間強しかかかりませんでした。アリさんの営業に上手くはまってしまったといえば、それまでなのですが、特に不満はありません。逆にすごく満足しています。 どんなやり取りがあったのかを、ご紹介したいと思います。 Old Bakelit phone / aussiegall 申し込み一分後に電話が来た インターネットを利用して引越し業者数社へ見積もり依頼をしました。夜20時頃でした。すると、一分後ぐらいに電話がかかってきました。今回最終的に契約をしたアリさん引越し社でした。 早速お部屋を見させてもらって、見積もりをしたいとのこと
ADHD営業マンの心得一覧 - 発達障害就労日誌
営業してます 最近は職場で色々あり、端的に人が全く足りず営業から事務まであらゆる仕事をしています。また、ツイッターをご覧の方はご存知かと思いますが、文章を書かせていただく仕事もモリモリ入れており狂った多忙さが発生しております。めっちゃツイッターしてるだろ、というところですがあれだけが息抜きなので･･･。基本的に勤め仕事をしているかモニタの前で文章を書いているかの人生です。 とはいうものの、前回のエントリの通りわりと仕事は充実しており、勤め仕事は人生で一番円満に進んでいる感じがします。「仕事楽しいなぁ」という本当に久しぶりの感覚がありますね。何せ、最初の職場は「楽しいことが真剣に一つもなかった」くらいの感じですし、起業の方は後半戦が人生最大級の地獄でしたので。いや、これは本当に悪くないです。 その上で、ここしばらくの営業マンとして知見を総動員して、ＡＤＨＤとしての営業業務ハックを考えてみまし
一流企業のトップ営業は､ここまで徹底する
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新人営業マン向けの質問力育成テクニック - ビジネス本マニアックス
ゴブサタです。バタバタしておりました。いやー、まあ、いろいろあります。 先日、若いコにクライアント先に行ったときに質問するために必要なことをレクチャーしていたのですけど、それについてまとめておこうかと。 というのも、ウチに来る営業の人もいて、そうした人の相手をしていて思うのは、質問力が新人は弱いなあと。質問すらできない人は、もちろん仕事が出来ないのですけど、他方、質問するものの、その意図が見えないのも素人くさいなあと。そういうのを回避するための質問力育成テクニックです。 ●そもそも営業は何のために客先に行っているのか？ 商品やサービスを必要としているところに売るため。 ●そこにおいて質問とは何か？ 質問とは、必要としているかどうかの見極めるためであり、質問により何を必要としているかを明確にして、お客さんに最適な商品やサービスを見極めるためです。 つまり商品のアドバイザーとしての機能を果たす
営業マンやってる奴ちょっとこい
1 名前：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2009/02/12(木) 20:33:28.54 ID:RNnk3Tiz0 中途で今3ヶ月なんだがいろいろ質問したい マジ頼む 6 名前：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2009/02/12(木) 20:36:53.34 ID:MA78wth/0 質問とはなんだ、申せ 身体スペックもな >>6 二回目以降の訪問理由どうしたらいい？ 何の用もない時のユーザー訪問の理由づけになることはなにか 用無しで顔見せだけってのが申し訳なくてできんから 年は24 非道程。去年1留してFラン大卒業。 新卒でいったところがブラックだったので１・５ヶ月で辞め 3ヶ月ニート。生協の配達員を経て現在。 事務用品の営業してる あと男だ。 8 名前：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2009/02/12(木) 20:37:43.4
僕が独断と偏見のみで書く「飛び込み営業」のメソッド - 自省log
先日、4月からエンジニア→営業に転職した友人と食事していたのだけど、数ヶ月営業をやってみた今の彼の悩みは「飛び込み営業」がものすごく苦手だということだった。 僕は新卒で社会に出て以来、ずっと営業で会社も案件単価が非常に安い「プッシュ営業」の申し子的企業にいたので日常的に飛び込みをしていたから、今回相談相手として白羽の矢が立ったみたい。 正確な回数は覚えてないけど、2年くらいはほぼ毎日飛び込みしてて大体ざっくり数千〜万回くらいは飛び込んでる計算になる。 人間誰しもそれくらいやっていると何かしらの方法論というか、メソッドみたいなものができるものだから、本日は彼に話した僕なりの飛び込みメソッドをテキトーにまとめたいと思う。 まぁもっと有効な方法はあるかもしれないし、営業は恋愛と一緒で正解はないものなので参考程度に見てくだせぇ。 ビルで全飛び込みとかは非効率 まずこれね。よく営業研修で、先輩やら上
リクルートが持つ営業力の正体とは〜顧客接点から育成まで〜（ヨミ表のダウンロードができます） | コネマガ
なぜリクルートは営業力が高いと言われるのか。営業職の転職先としても依然人気の高いリクルートグループについて「組織の風土」と「個人の営業スタイル」から営業力を解説しました。リクルートグループ内で語り継がれる「伝説の営業マン」についてのエピソードや、営業進捗確認シート「ヨミ表」のダウンロード機能・実際の使い方、グループ会社各社の求人情報も合わせて紹介しています。 リクルートの最強の営業力の正体とは リクルートグループについて ●株式会社リクルートホールディングス 代表取締役社長：峰岸真澄 グループ従業員数：45,688名（2017年3月31日時点） グループ企業数：356社（連結対象子会社、2017年3月31日時点） 資本金：100億円（2014年10月15日より） 連結売上高：18,399億87百万円（2016年4月1日～2017年3月31日） 連結形状利益：1,317億18百万円（2016
交渉や調整で「やってはいけない」いくつかのこと - GoTheDistance
インターネットの備忘録（はてなブログ版）にインスパイアされました。交渉や調整で、僕が感じている「やってはいけない」ことを、便乗して書いてみます。 1. 相手の面子を潰してはいけない 自分の主張を通す為には相手の言っていることの弱点を突いて｢あなたが間違っている｣というものだと仮に思っているのであれば、あなたは色んな人の面子を潰しまくることになりますので、利害が絡む交渉ごとは一切お引き受けにならない方がよろしいかと思います。交渉下手な人間は、利害に関する交渉で行き詰まると相手の間違いを非難する方向にいきやすく、それは結果として自ら交渉を難航させる種を散弾銃で乱れ打ちしていることになります。 感情と感情がぶつかったら、もうそれは交渉ではありません。口喧嘩です。 2. 間違い探しに終始してはいけない 交渉や調整ごとは、どっちが正しいか的な軸で考えてはいけません。自分が正しいかどうかは、関係ありま
世界最高位のトップセールスマンが教える、営業で一番大切なこと
私は技術畑をずっと歩いてきたので、営業と聞くと拒否反応がでます。しかし、本書を読んで、営業には、セールストークのテクニックを磨くとかよりも、もっと大切なことがあることを知りました。以前よりも営業に親しみを感じます。 世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと トップ営業マンの秘訣とは、物を売り込むのではなくて、●●●●を売り込むことだと知って、腑に落ちました。何事にも通じるマインドだったからです。 結果はコントロールできないことを知る 自分がいくら頑張っても、相手の出方次第で結果が変わってしまう。どんなに誠意をもってクロージングをかけても、お客様が首を立てに振るか横に振るかわからない。 結果は「神のみぞ知る」というと大げさかもしれませんが、実際に「買ってくれるはずだ」と疑わなかったお客様から、最後の最後で「ノー」を突きつけられることもあるわけです いくらプロ中のプロの
営業ができる人とできない人の違い - GoTheDistance
営業という言葉に良いイメージを持ってる人はかなり少ないんじゃないかと思います。特にエンジニアは営業さんに「泣かされた」経験がおありの方が多いですし。また、電話爆撃営業や詐欺に近いような営業も多い中、益々うさんくささが先行しやすいのかなぁと思ったりします。 ホントはそういうもんじゃないだろって思うので、自分１人で顧客の所に赴き、話をしに行くことも増え、発注側として営業さんの話を聞くことも増えてきました。そんな中で、営業について感じたことを書いてみます。 1. できる人は相手に問いかける、できない人は自分が話し続ける 相手とのコミュニケーションの中で距離感をつかみ、お互いが負担にならないようなコミュニケーションの土台をまずつかむこと。これが恐らく営業のはじめの一歩なんじゃないか、と思っています。 その土台を作るのに、まず自分のことを立て板に水を流したように話す営業がいますが、その時点で僕は「も
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