引用：「自分を表現する」ことが、個人の生活スキルとしても職業人の職業スキルとしても、これまで以上に求められるようになっていく。 という仮説を立ててみました。今回はその続きとして、「自分を表現する」とはどういうことか、コツはあるかを考えてみます。 ■自己表現の3要素 自己表現のスキルといっても大変幅が広いですから、わたしのささやかな経験から、大きく3つの分野を定義してみたいと思います。 1.表現すべき自分を見つける 何もしなくても自分はここにいるわけですから、あらためて「表現すべき自分」を自覚するというのはおかしな表現かもしれません。しかし、自分が何をどう感じているかを自覚するのは意外に難しいもの。何を見聞きしても「ふーん…」で過ごしていては、いざ表現の機会が与えられても、表現するものがありません。 個人的には、生活であれ仕事であれ、多くの「！」や「？」を持ち込むことが自己表現のスキルを高め

師走に入り、年末年始の休みに来年の目標を立てられる方も多いと思います。 そこで、書きつつ考えるというアプローチで目標設定のコツをまとめてみました。 1. 既に達成したかのように書く（現在形で書く） 来年の大晦日、既に目標を達成した自分が 一年を振り返って書いているかのように書きましょう。 × 「できるだけダイエットに取り組む時間を作りたい」 ○ 「体重を60Kg（5Kg減）に落として軽快に過ごしている」 2. 具体的なイメージを書く 1. に気をつけると、自然と具体的なイメージを考えざるを得ません。 細部まで想像してみることは、実際にうまく転がり出したときの 準備作業でもあります。 偶然を活かせるかどうかは、この準備が整っているかどうかに 掛かっているといえるでしょう。 わたしがお手伝いをしたある起業家の方は、 起業前のディスカッションで既に「ああ言えばこう言う」状態でした。 起業後は、も

「○○としての専門性を追求していきたいが、専門バカとは呼ばれたくない。どうすればいいのか？」 そういうキャリア相談を受けることがあります。 そこで専門バカとは何なのか、考えてみました。 FABのフレームワーク コーヒーミル（コーヒー豆を挽くもの）を買うとしましょう。 箱に (F)「業界初のセラミック刃！」 と書かれていても、わたしのような一般人は買う気になりません。 わたしが欲しいのは (B)「美味しいコーヒーが飲めて」「壊れにくくて」「手頃な値段の」 のコーヒーミルだからです。 ここで(F)はFeature（機能・性能）、(B)はBenefit（便益・効用）です。 顧客は常にBenefitから発想しますから、売る側は、あるFeatureがBenefitにどうつながるかというメカニズムを、B = f(F) という関係を、きちんと説明しなければなりません。 こんなときに便利なのが、「中間点を

相談の功罪 何か問題を抱えていて、誰かに相談を持ちかけるとしましょう。 自分なりに迷い抜いたうえでの相談ですから、 「あれは試した？」「これは？」と聞かれるようなことはたいがい検討済み。 あれもダメ、これもダメと答えることになります。 気の短い聞き手だと 「相談したいというからアイデアを出してやっているのに、そんなにネガティブでどうする！」 となります。 上手な聞き手はもう少し粘り強くつきあってくれます。 特に仕事の相談であれば専門外の人、 個人的な相談であれば自分をよく知らない人からは、 事情を知らないがゆえの提案が飛び出してきたりします。 「そう簡単にはいかないんだよね、ウチの場合…」 といいながら、それでも問答を重ねているうちに、 自分なりにどこかに光明を見出したりします。 相談の手前で「できっこない」と決めつけてしまうのが「負けグセ」というやつ。それよりは誰かに相談した方がいいです