マーケティング的には「美人よりブス」。 : 企画・広報・世直し：ペーパーカンパニー＆キナックス：プランニング・PR・willtank人形美人っ。 やっぱり「ブスより美人」がいいのか。 いやいや「美人よりブス」の方が、営業成績を上げる秘訣があるのです。 「ブス」の連呼で女性を敵にまわしてしまうことを承知で書きます。すいません。 不動産の営業の古典的手法に、「ブス、ブス、美人の法則」というのがあるのだそうだ。 その内容をわかりやすく説明しているサイトがあったので、そのまま転載させてもらうと。 Ａ様のお探し条件が ① 駅から１５分圏内 ② １２０㎡の土地に１００㎡の建物、 ③ 新築の車庫つき５０００万円の４ＬＤＫ・・・ だとします。 こういうお客様を営業マンはどのような案内ルートをセッティングするかというと・・・ ① 最初に駅から徒歩２０分の新築もしくは中古を白々しく案内。 当然「これじゃ・・・」とＡ様は気に入らない。 ② ３件目にバス便の物件を案内。 度が過ぎると気分を害されてしまう。Ａ様を怒らせないことがポイント。 ③
