米国で高収益を上げるITサービス会社の特徴は山野井 聡 氏 ガートナー ジャパン リサーチグループ バイス プレジデント アクセンチュア、データクエスト ジャパン (現 ガートナー ジャパン)、ドイツ証券を経て、2004年10月より現職。日本のリサーチ部門のヘッドとして、アナリスト・グループを統括している。また自らもアナリストとして、日本国内のITサービス市場の動向分析、および企業のソーシング戦略立案・導入・管理に関するアドバイスと提言を行っている。 ITサービス会社が収益性を高めるのに最適なビジネスモデルは何か？今回は「儲けるためのヒント」を、米国市場の最新事情から探ってみたい。昨年ガートナーでは、北米地域の主要なITサービス企業38社を対象に、収益性に関する調査を実施した。選定の条件は、公開企業で、かつ売り上げの80％以上をコンサルティング、ソフト開発、アウトソーシングなどのプロフェッショナルサービスから得ていることだ。 税引き
