篠原 匡 ニューヨーク支局長 日経ビジネス記者、日経ビジネスクロスメディア編集長を経て2015年1月からニューヨーク支局長。建設・不動産、地域モノ、人物ルポなどが得意分野。趣味は家庭菜園と競艇、出張。 この著者の記事を見る

皆さんも、想像してみてください。日本国民の期待を一身に受けながら、強豪国の選手を相手に5分間全力で戦わなければならない心境を。一瞬一瞬の動作に、会場の観客のみならず、日本国民のほぼすべての視線が注がれる緊張感。日本のお家芸として金メダルが義務づけられている競技ですから、壮絶なプレッシャーは想像に難くありません。 こうした極限状態で結果を出すためには、「常に自分の柔道を貫ける強い自分」が必要です。そのためには、肉体と同時にメンタルを鍛えることが不可欠なんですね。 現在の柔道界では、急速にグローバル化が進んでいます。世界と戦う上では日本の旧来の価値観では必ずしも勝利が保証されない時代に入っています。例えば、少し前なら、全日本選手権でそこそこの実績を残せば、「こいつは、メダルは取れるだろう」とか、「金メダルは間違いない」などといったことが、大体予想できていました。 伝統的な柔道だけをやっていれば

篠原 匡 ニューヨーク支局長 日経ビジネス記者、日経ビジネスクロスメディア編集長を経て2015年1月からニューヨーク支局長。建設・不動産、地域モノ、人物ルポなどが得意分野。趣味は家庭菜園と競艇、出張。 この著者の記事を見る

司会、山中（以下Ｙ）　ここから質問タイムに移ろうと思います。はい、お願いします。 Ｑ　よき判断、よき決断をする際、健全な元気の素を維持しないとできないと思うんです。関口社長がお考えになっている元気の素とは。 関口　ヤンセンで今1600人の社員がいて、私が来たときは700人だったんですが、その700人いた人たちというのは、3分の2ぐらいはお辞めになって、今おられるのは、半分から3分の1ぐらい。言ってみればほとんど私が来てから入ってきてくれた人たち。「関口さんがいるから(私もいる)」というのが何パーセントかある気がするので、そういう人たちの期待を裏切らないで、ヤンセンで働いて本当によかった。自分の一生は素晴らしかったと。この会社がこれから先も成長し続けて、お客様からも、社員からも愛され信頼される会社になる。それができたら本当にいいなと思ってやっているんですね。 ジョンソン・エンド・ジョンソンに

非常に聡明だった人がエグゼクティブ（経営幹部）や管理職に昇進した途端、愚かなことをするようになった──。 このような光景を目の当たりにしたことは、恐らく誰にでもあるでしょう。エグゼクティブになる以前は、慎重な姿勢で成功を収めてきた人が急に愚行を重ねるようになる。まさに謎ですね。 このように賢明な人であっても、権力を持つと行動が変わってしまうのはなぜなのか。この「パズル」を解き明かしたいと思い、調査を行いました。結論の1つは、権力を手にすると、周りの人に相談しなくなってしまうということです。自分の立てた仮説を検証せずに物事を決めるようになる。 そうした傾向が顕著に見られるのが、米国の歴代の大統領です。大統領の候補だった時には有権者の関心に注意を払い、周囲のアドバイスに耳を傾けていた。ところが、大統領に選出されて権力を手にするや、自分の直感だけに基づいて行動し始める。直感に基づいて起こした行動

米エール大学経済学部のロバート・シラー教授の名前をご存じの読者も多いだろう。彼は世界的なIT（情報技術）バブルの崩壊が始まろうとしていた2000年3月に『根拠なき熱狂（Irrational Exuberance）』を出版し、ベストセラーになった。 シラー教授は同書で1990年代後半の株式高騰の原因を分析、投資家の非合理的で根拠のない熱狂による株価高騰とバブル崩壊のリスクに警鐘を鳴らした。彼は今、住宅不動産のバブル崩壊問題で忙しい。 米住宅価格はまだ下がる シラー教授が関わっている全米の主要都市部の住宅価格の動向を示すS&P/Case-Shiller指数（グラフ1）は、米国の住宅バブル崩壊後、広く注目の的となった。毎月新しい計測値が発表されるたびに、「まだ下がっている。どこまで下がる？」と不安な議論を巻き起こしている。同指数が示す住宅価格は2006年のピークから既に20％近く下落した。先週も

小川：それはな、いつも一生懸命取り組むことや。お父ちゃん、社会人になってからな、あまりめげへんようになってん。何でか言うたら、とにかくたくさん本を読んで、必死で仕事をしてきたからや。少々失敗してもな、必死でやっている限り、めげへんねん。オレの言っている意味が分かるか。 サクラ：何でそうなるん？ リュウジ：必死でやったら？？ 小川：お前ら一度、学校の勉強を必死でやってみたらエエ。それで100点を取れんかっても、一生懸命やった結果やったら清々しい気分になるで。運動会の競争でもそうや。一生懸命練習して、必死に走れば順位が何位やろうが悔いは残らへん。でも、逆に手を抜いたり、ダラダラしたりして失敗したら周りも怒るやろし、自分もめげるわな。オレの言うてること、わかるやろ。 サクラ：うん、それやったらわかる。 リュウジ：うん、リュウジもや。 小川：そやで。とにかく何ごとにも一生懸命や。「くじけない」と「

司会、秋山（以下Ａ）　1998年にヤンセンに入られたときって、まだ協和発酵の合弁会社なんですよね。 関口　はい。当時のヤンセン協和に行きまして、落下傘みたいなものです。 Ａ　資本関係は何パーセント、何パーセントですか。 関口　60対40だったと思います。ジョンソン・エンド・ジョンソンが上（60）なんですけれども、人材はほとんど協和発酵。「どうしようか」と思ったんですが、当時会長をされていた、協和発酵から来られた方がたまたま郷里が一緒、私の母方の実家がその方の主治医だったりして（笑）。縁というものをすごく感じて、いろいろ優しく接していただけて、それで何となく立ち上がっていって。 ジョンソン・エンド・ジョンソンからは、「ヤンセン協和のカルチャーを変えてくれ」と言われたんです。行ってみたらやっぱりアグレッシブじゃあないんですよ。売り上げも当時240億円で、次の目標は500億円とか言っていた。当時

気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン 『「婚活」時代』（ディスカヴァー・トゥエンティワン、山田昌弘・中央大学文学部教授との共著）が、おかげさまで11万部を突破した（参考記事はこちら）。女性誌は6月や秋口に必ずと言っていいほどブライダル特集を組むが、この特集でかなりインタビューをしていただいた。ほとんどすべてのアラサー（Around30＝25～35歳）向け女性誌に顔を出させていただいたことになる。 時にはインタビュアー自身が30代独身、ということも。フォトグラファーの女性も、撮影しながらいちいちうなずいてくれているなあ…と思ったら、後から「私も“アラサーど真ん中”で、婚活中です」というメールをいただいたり、ライターさんが突然「私は“バツ2”なんです」とカミングアウトしてくれたり。…

司会、山中（以下Ｙ）　ジョンソン・エンド・ジョンソンに迎えられるんですが、ちょっと意外な気もします。建築学科を出て、都市開発に、その年までこだわりを持っていて、不動産関係に逆風が吹く中とはいえ、なぜジョンソン・エンド・ジョンソンなんだろうと。 関口　選択肢がそんなになかったわけですよ。自分が行きたいと思ったところは全然なかった。選択肢が3つぐらいあった中で、ジョンソン・エンド・ジョンソンはヘルスケアの会社であると。もともと自分が医学部に興味を持っていたというのがあるので。 Ｙ　そこに戻るわけですね（第1回参照）。 関口　そこで、「これは違和感がない」というのがあったんです。それから、ジョンソン・エンド・ジョンソンの当時の社長と話をしていて、「この人の下だったら、うまくやれるかな」という感じがあったのがもう1つ。 それから、ボストンコンサルティングを1年早く辞めて行っていた人間もいて、その人

ロンドンから届いた砂糖相場の至急電報を手に神戸高商出のホープ・高畑誠一が、声を張り上げる。ギルダーとはオランダの通貨単位の英語読みだ。オランダ領のジャワは砂糖の大産地だが、貿易上の決済はロンドンで行われていた。ジャワ糖の代金の支払も為替でロンドンの銀行口座を介して行われる。世界の金融、ビジネスの中心はロンドンだった。 高畑は、乱数表のような「電信暗号（プライベート・コード）」を凝視しながら、買い注文を次々と出した。 その横で、商館番頭が、店童あがりの社員に「米価は、どや？」と声をかけた。 「一石、20円を超えました。まだまだ上がりそうです」。ここ一、二年でコメの値は倍以上に高騰している。番頭は、一から仕込んだ社員に命じた。 「よっしゃ、サイゴン米、2万袋、積みとってこい！」 「船は、どないしましょ」 「大連で小麦を揚げたのがあるやろ、あれを回して、下関で荷揚げやな。九州で売ればええよ。関西

前回は、2008年が「国際ポテト年(International Year of the Potato)」であることにちなみ、19世紀アイルランドを襲った、ポテト単作を遠因とする大飢饉についてご紹介した。経営の世界でも「うまくいっているビジネスモデル」への過度の選択と集中が、時として危機をもたらす。したがって成功したビジネスモデルを有する企業ほど、「意図的に」ビジネスモデル・イノベーションを図ることが極めて重要だ、ということも述べた。 では、ビジネスモデル・イノベーションとはどのようなものであり、どうやって実現していくのだろうか。 まず、ビジネスモデル・イノベーションを定義しておこう。 全社的な構造変革を伴うビジネスモデル・イノベーション ビジネスモデルというのは、企業の「価値提供の仕組み」とそれを支える「オペレーションの仕組み」からできている。 例えばあるメーカーは、「特定の顧客（例：日本

気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン 5月20日に記者会見をしたことを、この連載の第1回で書いたが、これ以来、メディアの取材を受ける機会が増えた。そのうちのほとんどは、シグマクシスのビジネスモデルについての質問が中心なのだが、「今年度末までに300人、将来は2000人体制を目指す」と記者会見で述べたために、「どのような人材を求めているのか」「どういう人材がこの業界に適材と考えるか」といった、“プロフェッショナル人材”についてもよく聞かれる。 そういう時には、「人と関わることが好きなこと」「地頭（じあたま）がよいこと」と答えている。我々の仕事は、お客様やビジネスパートナーとの関わりの中で、課題を把握し、解決策を作り、それを実行していくことだから、そもそも人嫌いでは務まらない。人に興

司会、山中（以下Ｙ）　ボストンコンサルティングに転職する経緯をお聞きしたいんですけれども。 関口　香港の仕事を途中で交代になって、日本に帰って。1980年代後半、バブルの時代です。国土法という法律がありますよね。土地があまり早く値上がりしちゃうので、それを抑えようという。その国土法逃れの土地転がしが不動産業界で横行していて、それをやると1日のうちに数億円儲かっちゃう。「これはおかしい。こんな世界に身を置いていていいんだろうか」みたいな思いがあって、たまたまそのとき、臨海副都心とか、さまざまな計画が出てきて、三菱総研とか日建設計とか、そういう大きいところがやっていたんです。そういう計画に商社は入れなくて、都市計画を一旦は目指した私としては非常にフラストレーションがありました。 「何とか参加できないか」と思っていたとき、日本総研が設立されて、地域開発の責任者を求めていると、私に声が掛かりまして