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【4】あがりを克服するプロの技・その2：NBonline(日経ビジネス オンライン)
前回は「あがり」克服のため、プロが実践している「メンタルリハーサル」「ネガティブリハーサル」について話した。ここでのキーワードは「場数を踏む」。 だが、読者の中には「場数を踏む前の段階であがらない対策を教えろ」との声も多い。「偉い人と一緒にエレベーターに乗った」「食堂で隣り合わせた」「帰りの電車で顔を合わせた」・・・。思わぬ場面であがって、とんちんかんな受け答えをし、あとで後悔する新人ビジネスパーソンだって少なくないと思う。 テレビ出演者たちが、実際にやっている方法を具体的に紹介する。ビジネスパーソンにも大いに参考になるはずだ。 雑談でウォーミングアップ あがりに悩まされるのは、主としてテレビに出るようになって間もない新人たち。彼らは、ついこの間までテレビとは出るものではなく、見るものであった。それが、テレビで見ていた憧れのスターたちと同じ土俵で勝負すると考えただけであがってしまい、呼吸が
「舞台が広告会社なら自然に“広告”が見てもらえるかも！」 …という米国テレビドラマ、さて流行るでしょうか：日経ビジネスオンライン
プロダクト・プレースメントは、何度かこのコラムでも取り上げてきましたが、テレビドラマの主人公の乗っているクルマや、身につけている時計などの商品（プロダクト）が、広告契約に基づいて「その場所に置かれている（プレースメント）」という広告手法です。 決して新しい手法というわけではありませんが、近年、テレビCMが、ハードディスクレコーダーによるタイムシフト視聴でスキップされたり、スキップされないまでも、そばにあるパソコンやケータイ電話の操作などで、視聴者の目線が向けられていないといった議論の中で、テレビCMよりも視聴者の注目を集める番組の本編の中で広告的役割が果たせるということで、関心が高まってます。 アメリカでは「Mad Men」というタイトルの、広告会社を舞台にしたテレビドラマがヒットし、同様に広告業界を設定にしたドラマの開発が進められている、とアメリカの広告業界誌「Ad Age」がレポートし
第22回：あなたは、マーケティング・アイデアをキャッチコピーにできますか？：NBonline(日経ビジネス オンライン)
マーケッターの資質は、言葉のセンスで決まる 言葉は両刃の武器です。人間は、言葉を持ったおかげで驚くほど進化しました。その一方で、言葉の奴隷になっていることも事実。思考、発想、そして行動さえも言葉によって行なっています。言葉のおかげで、思考を飛ばすこともできる代わりに、知らぬ間に言葉の固定観念に縛られてもいます。 とはいえ、マーケッターの仕事の一つは、言葉によって規定、定義すること。“いまの若者は保守的だ”という定義をしたとします。そうすると、“保守的”という言葉にとらわれがちになる。商品開発するときも、味は普通で食べやすい、飲みやすい、ファッションでもいま受け入れられているものに合わせて、という具合になってしまいます。 確かに、間違ってはいないでしょうが、それに縛られると、マーケットには似たようなものがあふれてしまいます。 では、“若者は保守的”を違う言葉で置き換えてみたらどうでしょう。
ソニー、シャープ、楽天が上位：日経ビジネスオンライン
飯泉 梓 日経ビジネス記者 2002年早稲田大学人間科学部卒業。同年日経BP社に入社し、日経ビジネスに配属。 日経WOMAN、日経ビジネスアソシエを経て、2018年8月より現職。主に流通・小売り業界を担当。 この著者の記事を見る
ネット時代のスパイ活動、発信源は中国にあり：日経ビジネスオンライン
気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン Brian Grow （BusinessWeek誌、アトランタ支局記者） Keith Epstein （BusinessWeek誌、ワシントン支局記者） Chi-Chu Tschang （BusinessWeek誌、北京支局記者） 2008年4月21日発行号カバーストーリー 「The New E-spionage Threat」 米大手コンサルティング会社、ブーズ・アレン・ハミルトンの幹部に宛てて、米国防総省から1通の電子メールが届いた。戦闘機、エンジン、レーダー装置など、インドが購入を希望する軍需品の情報が記されている。ごくありきたりのメールで、何ら変わったところはない。 しかしこのメール、実は真っ赤な偽物だった。「Poison Ivy（ポ
プロは「あがり」をどう処理しているか？
大切な顧客と初めて会う新製品のプレゼンの日がやってきた。「うまくいくだろうか？」「社運がかかっているから頑張ってくれと、上司がいつになく真顔で声をかけてきた」「ここで失敗したら、出世の目はなくなる」・・・。 こんな時、どんなに鈍感なビジネスパーソンでも「あがる」という状態を体験させられるだろう。 「あがり」というのは“立派な”心理学用語。「演台で発表する時や試合に臨む時などに体験される心身の緊張状態をいう。事の成否が本人にとって重要なほど、不安や緊張感が高まり、目的の行為の達成が困難になることが多い」（有斐閣『心理学辞典』から）。 「2度とこんなチャンスはない」「上司や仲間の期待が大きい」「うまくいくかどうかが、自分や家族、会社の将来を決める」「だからこそ、失敗など許されないのだ！」 その成功を強く願えば願うほど地に足がつかなくなり、頭の中が真っ白。生あくびが出てきたリ、資料を持つ手が震え
【第20回】仕事に対する考え方を見直す：NBonline(日経ビジネス オンライン)
気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン 仕事における最大のストレスは、人間関係だという方は多いでしょう。仕事上の人間関係のメンテナンスについても考えていきますが、まずはその前に、自分自身の「仕事への考え方」を見直してみましょう。 仕事について、「ありがちな考え方」に縛られてしまって、自分で自分をつらい気持ちに追い込んでしまっていることもよくあります。その考え方にこだわらなくなるだけで、ずいぶん楽になるものです。 今回は、仕事についてよく言われている「3つの考え方」を疑うことから始めたいと思います。3つの考え方とは、以下のものです。 (1)「仕事をしている時の自分は、本当の自分じゃない」 (2)「仕事を、もっと楽しもう」 (3)「Win-Win」 まず(1)の、「仕事をしている時の自
グーグル、“損して得取れ”のソロバン勘定：日経ビジネスオンライン
気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン Catherine Holahan （BusinessWeek.com記者、ニューヨーク） 米国時間2008年3月31日更新 「Google's Gamble」 検索連動広告のクリック数が減ったおかげで、米グーグルの収入が増える──。果たしてそんなことが可能なのか。投資家やアナリスト、そして同社自身が、その答えを探っている。 事の発端は、米調査会社コムスコア（SCOR）が3月26日に発表した調査結果だ。2月のグーグルの検索広告のクリック数が前月比で3％減り、前年同月比でもわずか3％増にとどまったことが判明した。アナリストの中には、グーグル（GOOG）株の買い足しを控えるよう投資家に勧める者も出た。翌27日、同社株は3％下落し、444ドルとなっ
社長とは職位ではない、職種である：日経ビジネスオンライン
（Part4へ） 職業としての「社長」を自ら選び、活躍している人をお招きし、将来、経営層を目指す人々に、ご自身の経験を語って頂くトークセッション「Road to CEO」。今回は、マクドナルドの原田泳幸氏をゲストに迎えた。最終回の今回は、会場との質疑応答をお送りしよう。 （司会はリクルートエグゼクティブエージェントの井上和幸氏が担当。このインタビューは昨年行われたものです） 司会、井上（以下Ｉ） お待たせいたしました。Q＆Aの時間ですので、ご質問のある方、どうぞ。 Q 志といいますか、マクドナルドを今後、どんな会社にしたいかということをお聞かせください。 原田 マクドナルドが日本で、「若いグローバル人材を育てるエクセレントカンパニー」という社会認知を得られれば最高だと思います。私は入社してとんでもないことを本社のCEOに言ったんです。うちのロゴはゴールデンアーチコードというのですが、「Mマ
現場の無茶が独創を生む：日経ビジネスオンライン
ソニーを退いてから、起業家や投資家と接する機会が増えた出井伸之氏。現在はドバイの有力投資ファンドの投資助言役、中国のインターネット検索会社の社外取締役、日本の環境ベンチャー企業の顧問を務めるなど、日本企業を大きな枠から見つめる立場にいる。 日本の企業の競争力を高めるためにいかにすればよいのか。日本企業で評価される点はどこかにあるかを、日本の競争力低迷に危機感を抱くクオンタムリープ代表取締役の出井伸之氏に聞いた。 （聞き手は、日経ビジネス オンライン前編集長 川嶋 諭） 出井 日本の競争力が何かと言えば、やはり現場の人が一生懸命やるというのが暗黙知の世界だと思います。国際銘柄の企業は確かになかなか出てきませんが、それは時期やタイミングもあるでしょう。 ソニーの場合で言えば、井深（大）さんと盛田（昭夫）さんの出会いが大きいのですが、もう1人忘れてはいけないのが、現場をつくった岩間（和夫）さん。
ビジネス基礎体力 (ビジネス基礎体力)：NBonline(日経ビジネス オンライン)
記事一覧 2008年4月3日 自分は周りから必要とされているのか 問い直してみよう 仕事を楽しくする法則＜第5回＞ 自分に向いている仕事だし、それなりに楽しい。でも何となく飽きてきた――。そんな悩みを抱いたら、自分の内面ではなく周囲の評価に目を向けてみるといい。上司や同僚がモチベーションを上げてくれることも多いから... 2008年4月1日 ライフハックの達人に聞く 自分流ハックの見つけ方 ライフハックのすべて＜第5回＞ アソシエで「仕事ハック」のコラムを連載する小山龍介さんと原尻淳一さんにライフハックの神髄とは何か、どのようにすれば自分流のハックを見つけられるか、を語ってもらった。 2008年3月25日 新聞紙と10円玉で出張を快適にする知恵 ライフハックのすべて＜第4回＞ 少しでも身軽に行きたい出張や旅行。ちょっとした工夫が荷物を減らし、快適さをもたらしてくれる。小さなアイテムが大活躍
【第15回】「始末書を書け！」と言われたら……：NBonline(日経ビジネス オンライン)
人事ジャーナリストが返信 まずは、落ち着きましょう。会社の中に、本当の意味であなたの味方になってくれる人はいません。周囲は「大丈夫？」と言いながら、しっかりと自分の身を守り抜く。それが、人間の本性。頼れるのは自分だけ……。そう言い聞かせましょう。 1990年代、リストラが行われていたころ、大企業では、「辞めさせよう」と狙った人を組織的（人事部、役員、管理職などを中心に、ときに非管理職も加わる）に狙い撃ちしていました。その司令塔が、人事部です。 仕事を取り上げる、回覧版を回さない、あらかじめできないと分かっている仕事をやらせる。人事評価で低い数字をつける。不当な配置転換を行う。これらの中の１つに、「始末書を書かせる」というものがありました。 誰もが知る大手メーカーは、人事部から興信所に、ある依頼をしたようです。「〇〇部に籍を置いている、部長代理の〇〇という社員の身辺調査をしてほしい」という内
苦手な人の人間らしい点を３つあげてみることで関係が少し変わる：日経ビジネスオンライン
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「考えるな、『心』で読め！」～『ケータイ小説がウケる理由』 吉田悟美一著（評：三浦天紗子）：日経ビジネスオンライン
出版不況といわれる時代に、書籍化すれば100万部、200万部という破格のヒットを生んでいるケータイ小説。その代表格と言えるのが、『恋空』『赤い糸』だ。 両者は、2007年の文芸書年間ベストセラーランキング（トーハン調べ）で、ワン・ツー・フィニッシュを飾り、出版関係者を驚かせた。その年の本屋大賞を取った佐藤多佳子の『一瞬の風になれ』すら抑えての出来事だったからである。 「表現が稚拙」「空白が多い」「低俗」と、大人たちにはめっぽう評判が悪いが、ケータイ小説をもとにした本もマンガも映画も、出せば売れる。最近では、イギリスやアメリカなど海外のメディアでも取り上げられている。 もはや、「ケータイ小説なんて興味ない、理解できない」とは言っていられない。というか、あなたも大いにこのブームが気になっていないだろうか。 なぜ、若者（とりわけ女子中高生）はケータイ小説にハマるのか。彼女らが支持するケータイ小説
キャリアは作るな、巡り合いに賭けよ - Road to CEO：日経ビジネスオンライン
原田氏は大学卒業後、日本NCRにエンジニアとして入社、以後、横河ヒューレットパッカード、フランス系のシュルンベルジェグループと一貫してエンジニア畑を歩み続けた。同グループで日本法人立ち上げの仕事に関わったため、経営全般も手がけるようになり、それがきっかけで、アップルに招かれ、1997年に社長に就任している。 暫定CEOのスティーブ・ジョブズとともに改革の大鉈を振るい、マイクロソフトの後塵を拝していた同社の建て直しに成功、2004年には「マックからマックへ」、日本マクドナルドの社長に就任。ここでもV字回復を成し遂げている。 ミュージシャンを目指していた大学時代の話から始まり、勉強と修行の時代だったという日本NCRでの逸話、流通機構の大変革に取り組み、「iMac」のブランド戦略を成功させたアップル時代の内幕話、100円マック、24時間営業といったイノベーションと業績回復の双方を成し遂げた、現在
アップルの改革は「パソコンが欲しい人を狙わない」こと：日経ビジネスオンライン
（Part1へ） 職業としての「社長」を自ら選び、活躍している人をお招きし、将来、経営層を目指す人々に、ご自身の経験を語って頂くトークセッション「Road to CEO」。今回は、マクドナルドの原田泳幸氏をゲストに迎えた。日本NCRにエンジニアとして入社、以後、横河ヒューレットパッカード、フランス系のシュルンベルジェグループと一貫してエンジニア畑を歩み続けた。同グループで日本法人立ち上げの仕事に関わったため、経営全般も手がけるようになり、それがきっかけで、アップルに招かれ、1997年に社長に就任している。 今回は暫定CEOのスティーブ・ジョブズとともに改革の大鉈を振るった時代について語っていただこう。 （司会はリクルートエグゼクティブエージェントの井上和幸氏が担当。このインタビューは昨年行われたものです） 司会、井上（以下Ｉ） ご縁があってアップルに入られた。どんなふうにお話があったのでし
第19回：テレビCMにも生まれ始めた格差社会 〜本当の勝ち組は？〜：NBonline(日経ビジネス オンライン)
役割を変えれば、テレビCMはまだまだ使える マス広告の親分、テレビCMの崩壊が叫ばれてから、すでに2年が過ぎようとしています。その間、インターネットは雑誌広告を抜き3位に躍進。クチコミ、PRの評価もうなぎ登りになりました。しかし、一方で何事もなかったかのように、依然、テレビCMを信奉するクライアントも嫌になるほどたくさん存在しています。 なぜだろう？と素直に考えてみると、効果測定がやりやすい、調査しやすい、今までの経験が生かせる、上司・ヘッドクォーターにレポートしやすい、マス広告を辞めたときの不安、インターネットへの確信のなさ、など。どれも、リスクを取ることへの不安、つまり心理的な要素のように思えてなりません。“やっぱりテレビCMに限る”という固定観念がそうさせているのでしょうか。 とはいえ、私とてもテレビCMが不要になるとは思っていません。ただ、役割が変わるだけ。いままでのように玉座にデ
米フェースブックの若き創業者、反省と野望：日経ビジネスオンライン
気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン Spencer E. Ante （BusinessWeek誌コンピューター担当編集者） Catherine Holahan （BusinessWeek.com記者、ニューヨーク） 米国時間2008年3月10日更新 「Facebook CEO Admits Missteps」 米国のSNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）大手フェースブックのマーク・ザッカーバーグCEO（最高経営責任者）は23歳という若さながら、高飛車で尊大な人物という定評を確立している。事実そうだとしても、誰が彼を責められるだろうか。なにしろザッカーバーグ氏が米ハーバード大学を中退して築いた会社は、米グーグル（GOOG）以来最も急成長を遂げ、最も革新的なインターネット
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【ツタヤオンライン】 「クリック＆モルタル戦略」で先行 ネットも店舗も繁盛させる：NBonline(日経ビジネス オンライン)