提案力を身に付けたITエンジニアが求められるようになった。技術力を駆使すれば，顧客の真のニーズを掘り下げ，将来を見越したシステム企画を提案できるからだ。この連載ではコミュニケーション力を基礎にした，根本的な提案スキル強化方法を解説する。 ITベンダーのエンジニアに「提案スキル」を期待する声が近頃，急速に高まっている。これはシステム企画・提案段階において，営業担当者の知識やスキルだけでは通用しない場面が増えているからだ。 ITを駆使してビジネスに貢献する提案，顧客ニーズをとことん掘り下げた提案，将来のシステム拡張などを吟味した視野の広い提案――顧客に「さすが」と言わせるこのような提案は，やはりITエンジニアの力がなければできない（図1）。 ITベンダーにとっては，経営環境が厳しいなかで業績を伸ばすために，営業力強化が重要になっているという事情もある。赤字プロジェクトの元凶といえる無謀な受注を

「顧客はグリップできてる？」と上司に聞かれて、どんな意味があるのかよくわからない人もいるかもしれません。もともと「グリップ」は「握る」という意味で、ゴルフなどでよく用いられる言葉ですが、ビジネスでも「グリップする」という形で用いられることがあります。 今回は「グリップ」の意味と原語となった英語の「グリップ」の使い方、さらに状況別で「グリップ」の使い方を紹介します。 「グリップ」の意味は「握ること」「グリップ」の主な意味は、「握ること」です。そこからいろんなところで使われるようになりました。たとえば、ゴルフのクラブの握り部分を「グリップ」と呼びますし、ほかのスポーツでもラケットやバットの握る部分を「グリップ」と呼びます。 また握り方そのものを指して「グリップ」と呼ぶこともあり、クラブの握り方が悪ければ「グリップが悪い」のように表現します。 「グリップ」には「物をとらえる」という意味もある具体

Microsoft、文字起こしアプリ「Group Transcrib‪e‬」を公開 2021 3/16 Microsoftは3月上旬、対面での会議や会話のためのリアルタイムのテープ起こしと翻訳を提供する「Group Transcrib‪e‬（グループ転写）」のiOSアプリをリリースしました。会議の参加者がそれぞれのデバイスで使用することができます。 メモを取らずに会議に集中できる優れもの 最先端のAI音声・言語技術を搭載したGroup Transcribeで、会話の参加者は共有セッションを開始し、それぞれが携帯電話のマイクを使用して、リアルタイムで誰が何を言ったかを示す、非常に正確なトランスクリプトをキャプチャできます。 会話の高品質な記録に自信を持つことで、ユーザーはメモを取る必要がなくなり、会話そのものに注意を集中させることができます。トランスクリプトは、共有したり、再配置も簡単に行う

アメリカで140年以上前にスタートした英会話教室の老舗ベルリッツ。 ベルリッツは全国で60店舗を展開、1,000名以上の外国人教師がマンツーマン・もしくはグループ授業で指導してくれる英会話レッスンです。長い歴史の中で積み上げてきた"ベルリッツ・メソッド(R)"による学習方法で、最短で語学力を身に付けることが可能。