ZOPA（交渉可能領域） | 交渉学と合意形成: mmatsuura.comLecture #7: ZOPA なんだかBATNAやらZOPAやら、ウルトラマンに出てくる星人のような略語が続きますが、ご勘弁のほど。こういう略語が交渉学の世界では出回ってしまっているもので・・・。 今回のZOPAは Zone Of Possible Agreement の頭文字を取った略語です。そのまま訳すと、「合意可能領域」となります。 まずすごい単純な例を考えてみます。Aさん（売り手）、Bさん（買い手）2名はこれから、ある商品の売買価格について交渉をするところです。この２名には何の人間関係もなく、Aさんは安い価格、Bさんは高い価格を設定したいと思っています。そのほかに何の利害関心もありません。 ここで、AさんのBATNAは4,000円、BさんのBATNAは6,000円だとします。BANTAのことをよく思い起こしてほしいのですが、将来の人間関係などをとりあえず無視すれば、BATNAよ
