動機付けｖｏｌ８ キラーワード
こんにちは。 大佐です。 僕が勝手に名付けた『キラーワード』です。 強い言葉って感じでしょうか・・・・。 強い言葉 誰にでも通用する強いコトバが最高。 仮にそうじゃなくても、ターゲットだったら確実に気になるようなコトバ。 そういうものを探していく。 ソニッケアーでは、｢これ使い始めてから虫歯になってないよ｣ってのが、多くの人へのキラーワードになる。 虫歯になるのは基本的には嫌だから。 これって言われてみれば普通のことでしょ？ みんな虫歯になるのが嫌だから、虫歯になってないよって教えると興味を持つのって。 そう。動機付けって簡単なんですね。 キラーワードを見つけるのが簡単な人は何の勉強もしないでできる。普通に。 でも、苦手な人はかなり勉強してもなかなか苦戦する。 どうすれば上達する？ どうすれば、苦戦してる人を上達させれるか？ をよく考えるんだけど、特効薬みたいなのは今のところ
商品を変えずに、ムードを変えるには？
お客様が入っていらっしゃらない、 商品に触れてくださらない、 すぐに出て行かれてしまう・・・ 展開している商品は変えられない、だけどお店のムードは変えてみたい・・・ そんな時ってありますよね。 商品の見え方、魅力の伝わり方は陳列の方法で変えることが出来ます。 今までカラー別でレイアウトしていたものを ・コーディネート別に変えてみる ・アイテム別に変えてみる（コート、ワンピースなど） ・素材別に変えてみる（ウールメルトン、キルトダウンなど） こうすることでムードが変わります。
「伝える」のと「伝わる」のでは意味がちがう。あなたの商品の価値、伝わっていますか？
朝から食べたくないトムヤムクン 価値を伝えなければ、存在しないのと同じ。 これはマーケティングの真理です。 企業や店は、自分たちだけは、ちゃんと価値を伝えていると思い込んでいるところが多い。 実際はまったく伝わっていない。 自分目線の「オレオレ情報」だと伝わらないのです。 ビジネスホテルの朝食バイキング。 洋食のコーナーにスープが３種類並んでいました。 ビシソワーズ トムヤムクン コーンスープ どれを食べますか？ 通常、ただスープの名前を書いているだけでは「コーンスープ」が一番人気になります。 どうしてか？ 「ビシソワーズ」は、あまり知られていない。 どんなスープかが、よくわからないわけです。 だから選ばれないんですね。 「トムヤムクン」は、有名なタイ料理のスープです。 どうして選ばれないかというと、朝からは食べたくないからです。 普通、朝から食べたいとは思わない。 辛そうだし。 ただスー
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