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IT商談の“引き合いバブル”，失注の理由をご存じですか
最近，システム・インテグレータの経営者や営業担当者と会うと，「顧客からの引き合いが増えてきた」という話が出ることが多い。相変わらずユーザー企業からの料金引き下げ要求が続き，ライバル企業との競争も厳しくなっているなかで，引き合いの増加は，ITサービス業界にとって数少ない明るい話題のはずだ。踊り場にあるとはいえ，日本経済は景気回復モードにあり，個々の企業もIT投資余力が出てきたのだから，引き合いが増えるのは当然ともいえる。 しかし，現実は少し違うらしい。「引き合いが増えたのは，商談案件の絶対数が増えたというよりも，顧客が1案件で声を掛ける企業の数，つまり検討対象企業数が増えたことの反映だ」。そう喝破したのは，NTTデータシステムズSCAWパッケージ事業部営業部の油野達也部長だ。油野氏には，日経ソリューションビジネスの『熱血！第三営業部』という人気コラムの連載をお願いしており，その関係でITソリ
＠IT：Security Tips Index
システムやネットワークセキュリティに役立つテクニックとヒント集 ■Explorerを別のユーザーとして実行する（2004/10/6） コンピュータを使用する場合には、通常時は権限が制限されたユーザーでログインし、必要なときにだけ管理者権限でプログラムを実行するのが一般的である。必要な時に管理者としてExplorerやコントロールパネルを開く方法を紹介する…… ■QuickMLでメンバーを容易に追加できないようにする（2004/10/6） QuickMLは手軽にメーリングリストを構築できるRubyプログラムだ。簡単に参加者を追加できるため、攻撃を受ける可能性がある。設定ファイルを変更し、簡単にユーザーを追加できない方法を紹介する…… ■TCPポートをノックしてコマンドを実行するknockd（2004/10/6） knockdは、特定の順序でTCPポートやUDPポートをノックすると、あらかじめ
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