IT営業の新規開拓は如何にして成し遂げられるか -プレ編-：あじつの企業異聞録：オルタナティブ・ブログ今回はキャリアのお話です。 まだまだ未熟なIT営業。どのようにして新規取引をスタートさせるかをフローで追ってみましょう。 １．アタックの準備 まずは「誰に」「何を」売るかを大まかに決定しておきます。 具体的には… テーマ決め：ハード？ソフト？どんなソリューションを提供するのかを決定します。 顧客リストアップ：テーマに沿いながら、売上高・帝国データバンク評点などでターゲッティング この時に役員の名前も一緒にリストアップしておくとよいです。 ２．アポ取り いよいよ顧客コンタクトです。 手法はいろいろとあります。 飛び込み：約束なしに顧客事務所を訪問する手法。 度胸が必要だが、100％自分のペースで実施できるのでリスト消化スピードは最速。 しかしながら応対は担当者になることが多く、ニーズも不明確なためIT営業にはやや不向きか。 テレマーケティング：電話によるアプローチ。 受付を経てターゲット部門
